现如今做跨境电商亚马逊运营，依托广告转化销售是卖家运营的不可或缺的一部分，那么在亚马逊广告Acos值多才算正常？亚马逊广告应该如何打，才能把钱花在刀刃上，才能到来较好的转化。今天领星ERP小编就来聊一聊亚马逊ACOS相关的内容。
亚马逊ACoS是什么？
ACoS 是指在广告上的支出占广告销售额的比例。亚马逊acos是一个广告指标，主要用来衡量用户在亚马逊市场的广告投入表现，也就是亚马逊广告成本和由广告带来的直接销售额的百分比。当ACoS较低时，意味着你在广告上的支出占销售的比例较低。所以很多卖家会将降低ACOS作为一个广告投放时的一个目标。
亚马逊Acos的计算公式：
ACoS = ad spend（广告投入） / sales revenue（销售额）；
ACoS=(点击单价*点击)/ 产生销售额销售额=客单价*销售数量；
ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*销售数量)销售数量=转化率*点击流量；
ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*转化率*点击流量) ；
ACoS=点击单价/(客单价*转化率)=CPC/ (客单价*CR) ；
亚马逊ACOS为什么会越来越高？
亚马逊Acos越来越高无非只有一个原因，平台上卖家的数量越来越多。这是广告ACOS越来越高的最主要因素。对平台来说，亚马逊的广告位就像是一个拍卖场，出价的老板变多了，竞争自然就变大了。尤其是现在有很多的“傻大白”卖家，以为自己前期不惜代价的占住广告位首行，以后就可以把自然排名位置也给稳住. 但凡是这样的卖家，到最后基本上都铩羽而归。除非你真的是属于土豪玩家。 当你想将自己的产品推到首页的前排位置上去的时候，在所有的listing的其他因素都相同的情况下，必然是谁的出价高，谁就可以排名更靠前，广告的bid出价就是这样被抬升起来的。
造成亚马逊ACOS广告高的原因点？
亚马逊ACOS高主要由这几个因素影响：低转化、缺乏多样性、存在无效词、关键词太多。
1.无效词。对于数据上表现差的词果断减少预算，但不要直接停掉广告。Campaign是存在权重对比的，开的时间越长，这个campaign的分数就越高，当出现和其他卖家竞争时，分数高的campaign，即使低价也会获得同等的展示。
2.关键词过多。多样性追求的是尽量考虑用户的使用场景或搜索习惯，但绝不代表着某一种搜索习惯匹配过多的关键词。在这一点上，筛选变得非常重要。我们可以使用多个产品分别使用不同关键词的方式，进行短时间的测试，快速筛选高转化的关键词。
3.多样性。一个好的产品，应该充分洞察用户需求，联想到用户在搜索产品的无数种情况，例如：太阳眼镜-防晒-防紫外线-男士-女士-颜色-老年-成年等等。
4.大词造成的费用浪费。比如说：sun glasses（太阳眼镜）这个产品，因为和glasses这个大词一起，大量的用户在搜索“glasses”的时候，可能会进入你的店铺，但进来之后发现是sun glasses，用户下一秒就会关闭页面，这种巨大的量除了影响你的数据和消耗你的资金外，没有任何意义。
如何降低亚马逊acos？
1.提高关键词的出价
这里的提高价格并不是让大家盲目的将价格提高，而是需要根据产品价格、单量、利润来综合考虑，建议每次提价幅度不要太大，大概经过2-3周的观察，就可以基本确定一个利润最大化的价格了。
2.优化广告活动
当一个产品推出后，我们建议从自动广告活动和手动广告活动并行开始，同时保持密切关注。你需要不持续不断地监控报告中的关键词表现，调整并采取正确的行动方案，将自动广告活动中的关键词转为手动广告活动。
这个过程有时很繁琐，也很耗时；但必须要深入到每个关键词测试出来的数据中，定期细致的观察其中的规律，不然，前期消耗大量的资金，也无法给出任何具有参考意义的数据。然而，光是测试还不够，还必须找出适合产品的正确组合，往往在打出正确的成功公式之前需要大量的实战测试。
3.设置关键词竞价
亚马逊总是会给出建议针对每个关键词的出价范围；但你必须根据自己的预算，设置自己要竞争的关键词总数和目标出价。例如，特定关键词的竞价范围是0.70美元-1.50美元，你可以选择0.70美元/点击或1.50美元/点击。如果你选择了后者，你肯定会赢得排名，但你的整体成本会在短时间内达到天价。
4.提高QS
亚马逊的核心是转化率，QS得分越高，转化越高，则广告权重越高（即使你给出的单个竞价不高，也会获得一个比较高的排名），高转化，低花费才是降低Acos的核心。
5.分开搜索词
你可以对广义、精确和短语匹配的关键词分别设置出价；当然，两者的出价范围会有所不同。
通常情况下，广泛匹配的关键词是现金流出的来源，因为亚马逊会将我们的产品广告展示给搜索转化几率很小的关键词买家。
而具体/词组匹配关键词的转化率则更令人鼓舞，因为买家是带着购买特定产品的意图而来，只需要从呈现给他/她的产品范围中进行选择；这是就必须经常查看生成的搜索词报告，以掌握搜索词的科学性，然后再做决定。
关于亚马逊ACOS相关的内容介绍到这里，对于亚马逊ACOS的值也并不是越低要好，卖家也需要根据销量的实际情况来进行分析。亚马逊ACOS多少算正常也有结合产品的价值来综合考虑。总之一点，亚马逊广告是为了带来销量的一项支持工作，在投放亚马逊广告中也有结合多个方面考虑。
