关于亚马逊站内广告的打法没一个固定的玩法，不同类目不同产品玩法不同，同个类目不同排名不同玩法，不同运营人员玩法不同。无论是哪种打法，只要有比较好的投产比就可以。但无法否认这样一个事实：站内广告能带来大量流量和订单，是绝佳选择。
一、亚马逊自动广告打法
在新品上架后，我们一般都会选择先开启自动广告，因为自动广告可以检测我们的listing的质量，因为自动广告是从listing里抓词匹配的，所以我们可以查看匹配到的词是否是与产品密切相关的，如果不相关，则证明listing词是有问题的，就需要及时优化listing。
1.增加曝光
当自动广告收录关键词一段时间之后，我们需要再开一个新的自动广告，用于提高曝光和点击量，同时降低广告成本。
开新广告活动的原因是拓展收录的广告活动的流量只会集中于搜索结果顶部（首页）这一广告位，而另外两个广告位其实都分别有不同的属性，所以需另外开一个新的广告活动用于测试另外两个广告位的效果。
2.增加收录词
我们做自动主要的原因是我们想使我们的产品的关键词可以被亚马逊算法收录，这样我们的广告展现才会越来越好，单量也会随之不断增加。收录词就是流量入口。
这就代表我们的广告必须出现在关键词的搜索结果页中，而不是商品详情页中，所以我们需要采取的广告策略是：“低竞价高广告位”。基础竞价一般是设置到建议竞价的一半，广告位在搜索结果顶部（首页）上设置300%-500%的溢价。
但是此广告打法的成本很高，加上新品期时产品的review较少，转化效果一般，ACOS也会比较高，所以此方法一般只在新品期使用。
3.降低收费
在产品成熟期，我们会建议再开一个自动广告，此时的自动广告设置是：基础竞价为建议竞价，使用动态竞价（提高和降低）策略，广告位不设置。
开设第三个广告活动的目的是为了降低自动广告的竞价，节省广告费用。
二、亚马逊手动广告打法
手动广告有两种方式，一个是关键词广告，一个是asin定位广告，当然关键词广告是主要流量来源，而asin定位广告，其中关键词广告有三种匹配方式，分别是精准广告、词组广告和广泛广告。
1.Exact Match(精准匹配)
客户搜索词必须与广告关键词完全匹配，或与广告关键词十分接近的词匹配，才能显示广告。这种类型只能识别单复数，ing等简单的形式，会针对特定关键字查找的买家都会有很高的几率带来转化。
什么样的词打精准根据广告的目的，精准广告适用于打排名和盈利。通过精准广告推排名的，那么就用固定竞价，顶着打，必要时刻可以刷两单，把权重搞起来以盈利为目的时候，那么不要强行顶着这个词来打，看整体ACOS目标即可。
因此ACOS表现好的长尾关键词，自动广告或广泛广告里面跑出来的高转化关键词，可以拿出来打精准广告。
但是这里还要注意，有些词广泛自然出的可以，去精准就很差。因为新广告组的权重没有老的权重高，所以单拿出来就会造成广告表现不好，需要去让广告跑一段时间再看效果。
2.Phrase match(短语匹配)
在设置的关键词前后可添加一些单词，其中包括识别单复数，ing，介词等等。但搜索词条的关键字必须与输入广告组的关键字保持顺序一致,相比广泛来说更精准一些。 c.Broad match(广泛匹配) 这种匹配方式可以给产品带来最大限度的曝光。如果客户搜索词包含所有的广告关键词或其同义词，就会被匹配从而激活广告。可以匹配拼写错误，单复数，相似关键字、不讲究顺序等。缺点是虽然投放到的用户比较多，但这部分用户不一定是精准客户。
什么样的词打广泛或词组同样根据广告目的，需要拓词的时候我们打广泛广告和词组广告。 广泛广告和词组广告的功能类似，大部分时候可以只打广泛，不需要单独开启词组，特殊情况是某些产品的特殊固定用法。
关于亚马逊广告打法就分享到这里，为回馈亚马逊卖家，亚马逊官方推出“单个站点，最高赠送600美金广告代金券”的活动，代金券可直接抵扣广告费，在领星ERP就可以直接参与！
活动时间
太平洋标准时间：
2022年8月22日0:00 —— 12月31日23:59
活动站点
阿联酋、澳大利亚、加拿大、德国、西班牙、法国、意大利、日本、荷兰、波兰、新加坡、土耳其、英国、美国
参与条件
以下两个条件，满足任一，均可参加活动：
1、未使用过亚马逊广告API进行广告活动管理的卖家和供应商;
2、在2022年8月22日0:00前，至少三个月内，未使用亚马逊广告API行广告活动管理的卖家和供应商;
参与方式
1、活动期间，符合条件的卖家，在亚马逊后台开通广告，并授权领星ERP（已开通和授权买家，忽略此步）
2、通过领星ERP提供的广告活动管理功能，对所投放的SP、SB或SD广告，进行广告调整类的操作
比如，通过领星ERP，创建新广告活动、广告组、添加关键词，对已有的广告活动修改预算、修改状态，对关键词修改出价、修改状态等
对所调整的广告活动，要一直启用至少28天，启用期间，每周至少调整1次
活动福利
1、各站点按要求参与活动，即可获得亚马逊赠送的200美金的广告代金券。如果创建了三种广告活动类型，累计可获得600美金广告代金券
2、满足参与条件的站点，均可参与活动，并获赠对应的亚马逊广告代金券
领星ERP温馨提示：
1、代金券的有效期为，自发放之日起的30天内
2、活动期间，卖家获得的广告折扣券，亚马逊将从2022年10月起，在每月的第一周的周二发放
3、一个卖家的同一店铺站点，只能参与1次活动
4、活动最终解释权归亚马逊所有，亚马逊保留随时终止或修改本活动的权利
5、折扣券查看路径：广告活动管理 > 设置 > 账单和付款 -> 折扣券
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