只要在亚马逊上投放过广告的卖家都知道ACoS,很多卖家把ACOS当作衡量广告效果好坏的重要指标因素，甚至有的卖家会直接把ACOS作为运营或者广告投手的KPI考核指标之一。但听到TACoS，你会想到什么？
我们所说的TACoS是Total ACoS，即销售广告总成本，是衡量广告支出与总收入的比例，它在许多方面与 ACoS 相似，但实际上有一些关键区别。在本领星ERP小编就来将分解 TACoS 到底是什么，以及它如何帮助我们了解自己的 PPC 活动的健康和表现。
什么是亚马逊ACoS？什么是亚马逊TACoS?
ACoS＝（广告支出/广告收入）x100
ACoS是亚马逊 PPC 活动的关键性指标，从整个广告活动的ACoS到单个关键词的 ACoS。ACoS会告诉你的支出是否超过收入，反之亦然。这就是为什么大多数卖家设定目标 ACoS 来跟踪他们的 PPC 表现。
TACoS 与 ACoS 一样，是衡量广告支出与总收入的比值。它的公式看起来像这样：
TACoS＝（广告花费/总收入）x100
如果你觉得这俩公式是一样的那就大错特错啦，ACoS 仅查看你的广告支出与 PPC 销售收入的对比。TACoS 则着眼于根据所有销售收入（也包括自然收入）衡量的广告支出，下面这张图可以更直观的看出它俩的区别。
为什么亚马逊TACoS很重要？
当你查看ACoS 时，此时你正在查看有多少广告转化为销售额。而查看 TACoS ，可以更全面地了解的广告支出。
TACoS 可帮助我们了解广告支出如何影响总销售额。可以使用它来衡量广告对整体销售速度的影响。它还可以让你很好地了解广告支出是否可能会降低利润率。
这就是为什么计算 TACoS 对PPC 活动表现如此重要的原因。分析 TACoS 可以让你慢慢思考怎么制定长期战略，如果广告没有产生足够的额外销售额来支付其成本，那么你的 PPC 活动就不会顺利进行。
如何拥有优质的亚马逊TACoS？
亚马逊卖家担心他们的亚马逊广告表现如何。如果对 TACoS 而言，越低越好，低TACoS率意味着您的广告正在产生稳定的销售并且您的品牌正在增长。高TACoS 率意味着您的广告通常表现不佳，需要优化（新出价、新产品或新关键字）。常见TACoS指标变化的因素：
TACoS 持平或下降——有机销售额正在增加；
TACoS 上升——有机销售额下降。广告费用在增加；
ACoS 下降和 TACoS 上升——有机销售额正在下降；
ACoS 和 TACoS 都在上升——可以用于新产品促销；
总而言之，亚马逊TACoS是一项关键绩效指标，用于评估广告相对于亚马逊销售额的影响。计算TACoS对于平台上的任何亚马逊卖家广告至关重要。
监控TACoS将使您比 ACoS 更全面地了解整体业务绩效。它还将帮助您确定亚马逊业务的长期战略。领星ERP助你《如何高效管理亚马逊广告？》。
