对于亚马逊卖家来说，广告投放是每一场大促或多或少都要加大投入的，为的是获得更多的流量，抢夺更多的订单量。那么，在大促过后该如何更好地调整广告与复盘广告表现，在降低预算的同时还能实现流量卡位呢？
一、大促后亚马逊广告投放策略
亚马逊旺季大促过后，平台流量断崖式下跌，此时的亚马逊广告投放应以吸引复购和建立品牌忠诚度为目标。 一般可以通过以下方式调整广告策略，实现流量卡位，保障流量与单量。
1、较低单次竞价多开广告活动，这种方式可以捡漏广告订单，用广告订单量来撑住Listing排名。
2、适当设置Coupon，与广告活动互相配合，维持产品的自然排名，促进你的亚马逊广告表现。
3、利用好展示型推广，调整展示型广告的样式、内容等，再次吸引对品牌感兴趣的消费者。
4、在调整亚马逊广告策略的同时，也要关注每一次调整动作之后，该广告的展示量、点击量，产品的转化率等关键指标是否有产生变化。对表现优异的广告活动、 广告关键词适当地进行加投，对表现一般的、或者是没有出单的关键词进行加否。
使用领星ERP系统进行亚马逊广告管理的卖家，可以通过重复关键词表、广告报表等聚合分析发现表现更好的关键词和广告活动。
二、大促后如何做好广告数据分析复盘？
做好广告数据复盘，不仅便于亚马逊卖家了解该场大促的广告投入产出情况，也便于卖家形成自身的广告数据库，用以对后续的大促广告投放、乃至日常的广告投放产生指导作用。 那么，如何该如何进行复盘呢？
1、收集记录亚马逊旺季大促数据，进行交叉比对
收集记录自己的产品与所有竞品的关键词排名，再做交叉对比，找出真正有价值的关键词，主攻自己的优势长尾流量，形成流量壁垒。 收集包含竞品在内的不在前3页的关键词，通常来说这些词搜索量较低，没有太大的作用，反而会拖累自己的亚马逊广告权重，应该尽快优化，让广告性价比更高。
2、亚马逊的ACOS、ACOAS、ASOAS三项数据联合分析
ACOS即因为广告被点击而产生的支出在由广告产生的销售额中所占的百分比， ACoS=广告花费/销售额*100%，一般是数据越低越好。
ACOAS即广告成本占比，ACOAS=广告花费/总销售额，通过分析广告花费占比加上头程、采购成本等支出，判断产品是否正处于亏本状态。
ASOAS即广告订单量占比，ASOAS=广告销售额/总销售额，由广告销售额推算出自然销售额，以反应产品对广告的依赖程度。
3、借助领星ERP，分析亚马逊广告报表数据
借助领星ERP的广告报表功能，对后台的Sales Report报表加以分析，着重分析广告花费、销售额、点击率、单个Listing利润，以及投放广告的关键词五大方面，从而判断本次大促的盈亏情况、广告销售情况，评估广告效果。
每一次大促、每一次广告投放，对于亚马逊卖家来说，都有可能是突破现有业务表现的重要机会，如何从中获得更多收益，最终还是取决于亚马逊卖家的精细化运营能力，策略调整与复盘做得越细，就越有可能突破。 你也可以阅读《领星ERP超强广告打法，让广告投入产出比暴涨10倍！ 》借助更多方法。
