在当前精细化运营成为跨境行业大势所趋的情况下，各项数据指标是每位亚马逊卖家都要关注的核心要素，只有精准把控分析每一项数据指标，剖析数据背后的关键原因，才能更好地开展跨境电商业务，实现增长。
其中，ACOS是亚马逊卖家在进行广告投放时必须核心关注的指标之一。如何遇到《亚马逊广告点击转化率低怎么办？》可以详情了解。
一、什么是ACoS？
ACoS，即广告花费/广告销售额，在指定时间范围内，某种类型的广告活动因为广告被点击而产生的支出在广告销售额中的占比，也叫投入产出比，一般ACoS数值越低越好。ACoS数值越低，代表着在广告的费用支出上占比较少，也就意味着成本投入比较低。
ACoS是否健康，并没有统一的值，需要综合利润目标、业务现状、业务规模等因素确定，有的产品ACoS值相较于其他产品高，但是其客单价更高，利润空间也很大。
二、如何有效降低ACOS？
通过调整各项广告活动、广告关键词、出单时间、出单价格等，以此观测ACOS、销售额、单量等指标的变化情况，可以适当地降低亚马逊ACOS。具体方式主要有以下三种：
1、否定无效关键词
关键词多，且存在大量的无效关键词，将会耗费大量的广告费用，卖家需要识别无效关键词，并且对其进行否定以及剔除，避免大量的无效流量进来，但是并没有带来转化，白白浪费了广告费。
2、调整关键词竞价
北美站点，亚马逊会提供给到关键词的建议出价范围，卖家可以将其作为参考，小范围地调整出价，在适当降低广告预算的同时，观察能否保证过往的销量。当然，如果提高出价，可以带来更大幅度的销量和销售额增长，同样可以帮助降低ACOS。
3、调整广告位置
亚马逊广告包含SP、SD、SB、SBV类型广告，卖家在进行广告投放的时候，可以综合对比发现不同广告位置的转化情况，着重投放表现更优的广告位。
4、提高价格
价格的提高并不是拍拍脑袋就能进行决策的，卖家需要综合产品的属性、当前价格、单量、利润等因素全面考虑，而且每次提价的幅度不能过大，每一次提价之后也要预留1周乃至更长的时间进行观察，以判断该价格是否是保证利润最大化的价格。
5、优化产品Listing
广告的表现，其实也与产品自身是否足够吸引客户相关，所以需要综合进行调整。比如在产品标题中加入广告表现更优的关键词，细化产品的独特样式、买家关注的细节信息等，增加通过广告进来的买家购买率。
对于不同品类、不同阶段的产品，在降低ACOS上，一般会有不同的方式，还需要卖家从广告位、广告活动、广告关键词、产品等相关元素进行尝试调整，从中挖掘更适合自己产品的方式。在关键指标的分析上，借助领星ERP，可以获得现成的广告报表，便于卖家快速分析调整。
