亚马逊站内广告投放，具备着独特算法、精准曝光等优势，俘获了一众卖家的“芳心”，是业务运作的必行之路。知已知彼，方能百战不殆，本篇分享亚马逊关键词投放小技巧。
一、什么是亚马逊关键词？
亚马逊关键词也被称为Search Term。关键词通俗的叫法就是商品名称。因此关键词的确定是产品信息编辑的重中之重，精准而正确的关键词会使产品有更多的曝光机会，买家搜索看到产品的几率也会增加。后台上传Listing时可输入的关键词，不会被前台消费者看到。
二、如何找到想要的关键词？
跨境卖家可通过领星ERP广告功能，通过【ASIN反查】、【出单词库】功能，精准找出有效关键词，提前规划投放策略。 在投广告前，运营一般需要查询竞品流量词、拓词。领星ERP【ASIN反查】功能，可通过查询竞品ASIN的流量词，分析竞品ASIN Listing页面的高频词，找到转化率较大的“优质词”。并将找好的“优质词”一键投放，提升工作效率。
此外，【出单词库】支持运营快速了解到自己投放产品的用户搜索词出现次数，按自己的商品去整合查询SP和SB用户搜索词。进一步分析不同关键词在广告组中的表现情况，将关键词投放到正确的位置。
三、亚马逊广告怎么投放？
1、自动投放
在不了解需要发布的产品、或者不确定关键词是否有效的时候，可以试一下自动投放。可以把出价调低一些，不需要花太多钱在这里，主要是进行一个高效词汇的筛选。
运营投放关键词后，无需时刻盯着该词表现，可用领星ERP【关键词分析】查看近一周的情况，广告就继续观察，哪个关键词热度高，可以给产品带来流量，哪些字更合适使用，这是需要一个长时间的观察。
2、手动投放
手工广告最重要的是选择正确的关键词，有时候热门词和核心关键词，不一定是合适的关键词。
建议跨境卖家在一开始的时候不要手动选择与产品相关的核心关键词设置，选择这个不一定会有优势，可以尝试一些不是很有竞争力的关键词。所以说，广告就是审查出自己最好的产品。
通过以上打法，了解亚马逊广告投放是如何操作的，跨境卖家在对广告投放带来盈利时，也要在初期就对广告投放的费用掌握好，合理地进行投放才可以达到更好的效果。
同时，跨境卖家可以借助领星ERP广告功能，精细化管理关键词，提高转化，顺利出单。
