对于亚马逊卖家而言，即便亚马逊广告吃掉了大量的利润，还是有必要进行广告投放的。因为广告可以帮助亚马逊卖家吸引更多潜在买家，提升产品的转化率，尤其是在亚马逊产品处于新品期或者在旺季抢占流量的阶段。
但是亚马逊卖家需要针对广告费用投入过高的情况，进行分析与挖掘导致这种情况出现的情况，并进行相应的调整与优化，以最小化的广告投入获得更高比率的利润。
一、亚马逊广告占比过高的原因
1.目标受众定位不准确
如果广告投放的目标受众没有精细定位或者定位不准确，会导致广告展示给不感兴趣或者不合适的用户，从而浪费了广告预算。
2.广告创意不吸引人
广告创意如果不能吸引用户的注意力，或者与产品信息和品牌形象不匹配，也会使广告浪费。
3.投放的关键词不精准
如果亚马逊卖家所投放的关键词与产品或者目标受众关联度不大， 往往会导致广告无法触达真正的买家，产品转化率自然不高。
4.竞争激烈
在竞争激烈的市场中，广告平台的自动竞价系统往往会根据需求和竞争情况进行价格调整。广告投放成本的上涨和点击率的下降可能导致广告浪费。
5.预算管理不当
如果没有对广告投放进行科学的预算管理和优化分配，可能会导致广告浪费。过度依赖手动调整和规则设置，并忽视广告投放数据的监控和分析，将影响广告效果和广告预算的分配。
二、如何优化调整提升亚马逊广告的投放效果？
1.以数据为基础优化投放策略
在当前竞争激烈的亚马逊经营环境下，亚马逊卖家需要杜绝拍脑袋式的投放决策，需要以过往产品投放的广告数据表现为基础，分析更优的广告投放策略组合，包含什么时间点投放、预算投入多少更合适，能获得既定目标的订单转化效果也能够最大化控制成本。
2.关键词研究
分析哪些关键词是有效出单词，哪些关键词是长尾词，哪些是无效词，对于广告投放至关重要，只有将预算都花到合适的词上，才能带来更优的转化。而针对于无效词，亚马逊卖家要注意及时进行加否，所以关键词的表现监测并不仅是投放前卖家需要关注，也是在投放过程中，亚马逊卖家需要重点监测的。
亚马逊卖家可以借助领星ERP的出单词库、ASIN反查、关键词数据表等工具，对关键词的表现进行分析，优化广告投放策略。
3.合理管控预算
亚马逊卖家需要合理控制预算，尽可能将预算都投入到转化效果更高的时间段，亚马逊卖家可以借助领星ERP的预算使用趋势分析，发现预算的使用情况与效果情况，并通过递增预算工具，按更优的策略持续优化控制预算。
4.排名监控
持续对排名进行监控，同样是发现所投广告效果的一种方式。亚马逊卖家可以借助领星ERP的排名监控功能，实时跟踪商品在亚马逊上的排名情况，并及时调整关键词和广告预算，提高广告曝光度和转化率。
亚马逊广告投放管理是一门系统化的学问，而且持续在变化，不同产品在不同阶段、不同时段下所需面对的情况也有所不同，亚马逊卖家需要持续对产品数据、广告表现数据进行分析，从中挖掘广告优化和产品增长的有效策略。
