高手广告优化师们都有一套属于自己的广告架构，再套用到不同的产品上，做细节的优化调整。虽然同一个卖家手上的不同店铺、不同产品之间也存在着较大差异，但其广告架构的搭建及优化思路存在着互通信，今天领星ERP小编来给大家分享一下亚马逊广告架构搭建的底层逻辑。
一、亚马逊广告前的准备工作
1.listing是否完善
对于亚马逊的listing来说，最重要莫过于标题、五点、描述、图片、A+、QA、评论。当然对于新品来说，QA和评论的缺失是在所难免的，在有正面评论和QA的情况下开广告效果会更好。
2. 关键词布局是否到位
亚马逊关键词的布局思路是主推关键词出现的次数一定是最多的，次推关键词次之，其他辅助词零散分布。并通过通过以下途径反查自身listing的关键词是否有被正确收录：
1）平台搜索框测词：输入主次关键词，看能否找到自己的listing。
2）领星ERP广告功能ASIN反查：输入自己产品的ASIN看出现的权重较高的关键词与产品是否匹配。
3）反查竞品：看同行页面的相似产品推荐栏有没有你的产品，以此来判断系统是否有正确识别你的产品是什么。借助领星ERP，省时提效。
3. 类目选择是否正确
最直接的方法是在详情页查看所属类目，也可以开case询问客服。如果类目与产品不符，也会影响广告的推广效果，广告容易被投放到错误的地方，造成广告预算的浪费。
如果类目与产品不符，可以尝试重新上传模板进行刷新或者开case让客服协助修改类目。
二、合理的亚马逊广告架构
对于亚马逊广告架构的合理性有以下几个方面的注意事项:
1. 一个广告组合下可以有多个广告活动；
2.一个广告活动下，建议只设置一个广告组；
3. 一个广告组下，建议只添加一个SKU独享这个广告活动的全部预算。但如果广告预算有限，也可以添加同一个listing下的多个SKU共享同一份预算，但弊端是前期表现较好的SKU会获得更多曝光的机会，剩余SKU曝光会非常少甚至没有曝光，无法测试出这些SKU在关键词下的广告表现如何。所以当设置多个SKU让广告跑一段时间后，一定要对每一个SKU的数据表现进行分析，关闭数据表现差的SKU，还要拎出曝光过少的SKU单独开广告进行测试。
4. 一个广告组下建议只设置一个关键词，否则会出现和设置多个SKU一样的情况：广告预算分配不均、变量太多导致无法精准分析广告问题所在。在分析数据进行广告优化的环节会带来很大困难。
如此搭建广告架构，无论是对于需要照顾补货、客服的运营或是全职做广告优化的投手，都是一件繁琐的工作。借助领星ERP，不仅能按照商品的维度搭建广告，还能按照商品为中心快速批量搭建广告架构。
比如运营在推广新贵ASIN与主力ASIN的目标是以流量为先，则推荐使用按匹配方式创建活动，一个关键词使用多种匹配方式，甚至投放类似/相关的品类，实现广告活动、广告组层级的细致投放，精准把控预算和竞价。
Prime Day已过去，不少亚马逊卖家调侃到“爆单一周、饿着一周”，但只要能在大促过后快速调整广告策略，避免无效点击，即使出单量减少，也能够降低预算，控制一部分成本。
