做跨境电商，卖家不免遇到销量低迷，利润被广告吃光的情况，这个问题普遍又棘手，那卖家该怎么做，才能摆脱这种困境，增加销量。广告把利润吃掉，实际上就是卖家的ACOS指标没有达到一个满意的占比。那么，影响ACOS的因素有哪些？
一、影响亚马逊ACOS的因素有哪些？
1.产品利润率
ACOS高低需要结合产品利润率来考虑。如果ACOS高于产品利润率，那么广告投放就会亏损；如果ACOS低于产品利润率，那么广告投放就有盈利的可能。因此，我们需要综合考虑ACOS和产品利润率两个因素，来确定广告投放的策略和预算。
2.ACOS目标值
我们要根据产品的利润率来定acos的目标值，如果要持续盈利，就需要定好acos的目标值。
3.广告出价
点击收费是影响我们广告花费的主要因素。bid出价至关重要，广告出价越高，每次点击的成本就越高，从而增加广告花费，提高ACOS。
4.广告销售额和客单单价
广告贡献的销售额与客单价有直接关系。如果客单价较高，例如超过100美元，那么即使ACOS低于10％，也是正常的。但是，如果客单价只有10美元或更少，即使ACOS再低，也可能达到20％至40％。因此，在定价时，我们需要考虑广告的投入是否值得，以及是否能够实现盈利。
5.关键词质量
选择不相关或竞争激烈的关键词，会导致广告点击率下降，从而提高ACOS。
二、如何降低亚马逊ACOS？
1.预算设定要适当
广告预算的设定需要适当。一般来说，日预算不宜过多，建议设定好兜底预算和封顶预算。这样一来，广告可以持续投放40-60天，如果这么长的时间投放仍然没有效果，那么就需要考虑是否选品有误，需要进行调整或放弃。
2.使用自动化工具
借助领星ERP广告自动调价等功能，使广告设置和管理更加方便和高效，减少失误和成本。定期查看广告报告，了解广告性能和趋势，及时采取调整措施以优化广告效果和ACOS指标。
3.优化关键词
使用关键词分析工具，找出不太相关或浪费广告预算的关键词，并将其从广告中排除。同时，添加高转换率的关键词，以吸引更多有意向的买家。
4.调整出价
根据关键词的性能和竞争情况，适当调整广告出价来提高广告效果和ROI。但要注意不要将竞价过高，否则可能会导致ACOS上升。
5.改进产品页面
优化产品标题、描述和图片等元素，以提高产品质量得分和转换率。这将有助于降低ACOS并提高广告效果。
投亚马逊广告，需要前期大量的调研及中后期灵活的调整，卖家需实时了解排名情况并同步调整，按照以上方式调整，尽可能降低ACOS，顺利出单。
