随着亚马逊市场的参与者越来越多，亚马逊卖家在进行广告投放的过程中，往往会面临投放瓶颈，比如所投放的词有曝光有点击，但没有转化；在广告策略不变的情况下，广告效果一天表现好，一天表现不好；增加广告预算并没有带来相应的投放效果增长。更多的广告投放不如预期、摸不着头脑的情况，在日常亚马逊广告投放的过程中，并不罕见。
但是在面临的这些投放困境与瓶颈时，亚马逊卖家更需要好好从广告投放涉及到的因素好好盘查，考虑如何优化与调整亚马逊广告，突破瓶颈。
1.从投放数据出发，挖掘问题点
在广告的调整上，亚马逊卖家需要从广告表现的实际数据出发，选择不同周期的同一数据进行对比、分析不同维度数据之间的关联关系，从中挖掘可能导致广告投放效果不好的关键因素，比如投放关键词、投放时段、出价幅度等。
需要注意的是，亚马逊卖家在调整的过程中不能完全依赖于经验，拍脑袋决定。依赖于经验往往出现忽略某个关键数据导致决策有偏差的情况。
2.优化关键词
在关键词的优化上，亚马逊卖家可以尝试使用更具体和相关性的词语，借助领星ERP的ASIN反查工具挖掘竞品转化率更高的词，将其纳入自己的产品投入词库中，并不断测试所选择的关键词的表现，以提高投放的转化率。
3.调整优化广告竞价策略
在投放竞价策略的调整上，亚马逊卖家可以综合不同时间段的出单情况考虑，加大效果更好的时段的出价，减少出单效果不好的预算使用，以更优的价格获得相应的位置。
此外，亚马逊卖家还可以借助领星ERP来统一将所有广告活动的平均每日预算增长设置成一个相同的比例，有效利用未使用的预算，提高高流量时期广告收益。
4.优化广告创意与展现方式
按需调整广告投放的内容，包含文案和图片展示，使之更具吸引力和信息量，确保广告的呈现方式贴合目标受众的偏好，而且目标受众可以快速获得到产品的关键卖点信息。
5.重新定位目标受众
亚马逊卖家可以尝试通过不同的特性定位广告所投放的目标受众，例如地理位置或购买历史记录，来改善亚马逊广告的针对性和效果。
6.尝试使用更多的广告形式
尝试投放多类型广告，SB、SP、SD多类型广告搭配使用，让产品更广泛地触达目标受众。
在亚马逊广告的投放管理上，亚马逊卖家需要小心测试、多次验证，从中找到更有效的投放策略，支持销售转化。而借助领星ERP来进行广告管理与分析，可以更快地发现导致问题出现的关键因素，更快地进行调整与优化。
