亚马逊跟卖机制及优缺点分析
“重产品而轻店铺”是亚马逊这个平台独有的特点，也就是这种特有的机制，它主要是偏向于相同的产品只在平台上出现一次，避免出现大量重复的、类似的产品和页面，那么同样一个产品详情页面内可能会有多个卖家，除了占据购物车的卖家，其他卖家售卖同样的产品都叫跟卖。所谓亚马逊跟卖，其实就是同一个产品ID，但是有不同的卖家在卖。
亚马逊跟卖就是共享Listing的一种售卖方式，也就是当亚马逊出现了一个销量很好的产品，其它卖家发现这个产品销量很好，就开始跟着卖这款产品。于是出现了不同卖家之间的同款产品共用同一个详情页面的情况，这就是跟卖。如下图所示，点击sell on amazon,便可以开始跟卖这个产品。
**亚马逊为什么要推出跟卖？**
1、节约用户搜索与选择商品的时间，不用货比三家，反而可能会因为失去耐心或选择困难放弃购买。
2、鼓励同一个品牌的不同代理商打价格战，从而让利消费者，增加亚马逊平台的吸引力。
3、刺激卖家注册品牌，在这条机制下，卖家只有注册品牌才是长远之道，否则面对众多跟卖心力交瘁，另一方面卖家注册了品牌，从某种程度上来说，可以提高自身的产品质量，这也是平台一直保留跟卖原因，逼着卖家去走品牌化之路，保证平台内商品的质量。
亚马逊跟卖的好处？
1、被跟卖的产品一般是比较畅销的，跟卖能快速截获流量，最直接的效果就是增加订单量，提升店铺的流量和带动店铺里其他产品的销量。对于新卖家来说，是一条不错的捷径。
2、无需自建页面：跟卖方直接利用被跟卖方建好的产品页面，无需再次创建页面，上下架也很方便，想卖就卖，不想卖就下架，省时省力。
3、无需推广成本：从亚马逊前台可以看出，跟卖的产品就像是跟屁虫、橡皮糖那样永远都是在原来产品的右下角，简称“附属品”，只要被跟卖的产品有排名跟卖的产品也会展现在其右下角。也就是说跟卖不需要任何的推广成本，原产品在首页或者哪一页，跟卖的产品就在第几页。
跟卖的缺点？
1、价格竞争激烈：跟卖最大的劣势就是比价严重，如果同一个产品的listing下有多个卖家跟卖，卖家们为了使自己更具竞争优势，就会开始调低价格，不可避免的陷入价格战，利润空间会越来越小，最终受益方只有买家和平台。
2、恶性竞争现象：跟卖卖家故意把价格调的很高，目的就是吸引顾客关注他的店铺里的其他低价商品，给店铺带来更多的产品转化率，起到了一个引流的作用。
3、账户受限或被封：跟卖是高风险高收益行为，一旦不慎就会被投诉，账户面临受限或被封的风险。
亚马逊上如何跟卖？
跟卖很简单，就是找到和自己产品完全相同的listing，注意要完全相同，你的产品要和这个listing上的描述，甚至是提到的品牌都完全一样才能跟卖，不然是会比较麻烦的。
而在选择跟卖产品的时候，卖家们需要去判断这个listing是否可以跟卖，要知道跟卖是可能会导致侵权的，如果被告还会导致账号被封的情况。为此在看到一个listing的时候需要观察：
1、这个listing下跟卖的卖家有多少，如果没有或是很少，建议是不要去跟卖的，很可能只是一个有专利，有品牌的卖家。
2、非常著名的品牌不要去跟卖。
3、在跟卖后如果收到了卖家发来的警告信，需要第一时间的下架你的产品，然后去查相关的品牌信息，也可以让发警告的卖家提供到相关的证明，如果提供到了，就不再进行跟卖，而如果没有提供到，可以继续跟卖，不过要注意该卖家是否会进行品牌注册。
4、利润极低的产品不要去跟卖。
5、美国卖家的产品不要去跟卖，国内和国外的产品在包装很描述上很难做到完全的相同，为此如果不能判断自己的产品是否和这个listing上的产品相同的时候，就不要去跟卖。
跟卖其他卖家的产品，一定要注意产品描述图片上是否和自己的产品一致，要注意是否会遇到侵权的行为。对于新手卖家来说，跟卖确实可能够帮助自己渡过新手期，可以让自己的产品快速的拥有流量和销量，但是很多跟卖上的细节是需要大家注意的。
最后领星ERP小编提醒大家，常在河边走，哪有不湿鞋，做亚马逊是一件长久需要时间的工作，只要好好经营一定会有好结果的，希望各位卖家在领星ERP软件支持下大卖。
