由于亚马逊卖家产品的不同，以及卖家投放广告的目的不同，理想亚马逊ACoS也是不同的。比如说你投放广告是为了提高销量以及产品排名的话，那理想亚马逊acos应该是保证盈亏平衡。再比如说有些卖家投放广告是因为要发布新品，这时候普遍的acos都会高一点。但对于一个成熟的产品销售来说，卖家在制定acos的时候应该尽量把它控制在一个较低数值，这样才能保证我们每次销售产品的时候是盈利的。
影响亚马逊acos的因素有哪些？
1、产品
一般情况下，亚马逊acos要低于产品的利润率才会赚钱，所以跟产品的利润率有关所以单纯判断acos高低是没意义的，而是要看下跟利润率比起来，高还是低。
2、亏盈的分界线
我们要根据产品的利润率来定acos的目标值，如果要持续盈利，就需要定好acos的目标值，一般我们在做关键字辅助推广的时候，广告能够持平就是一个分界线。
3、客单价
通过广告贡献的销售额跟客单价有直接关系，客单价如果高于100美金，acos做到10%以下也很正常，但是如果客单价只有10美金或者更少，acos再低可能也就是30%-40%，所以从定价我们就要知道我们的广告是否值得投入广告，还有做广告的目的也是值得思考的。
如何降低亚马逊acos值？
亚马逊卖家主要可以通过以下方面来降低acos：
- 提价：这里的提高价格并不是让大家盲目的将价格提高，而是需要根据产品价格、单量、利润来综合考虑，建议每次提价幅度不要太大，大概经过2-3周的观察，就可以基本确定一个利润最大化的价格了。
- 优化广告：创建一个效果好的广告组，多留意报告里的曝光、点击、转化率这几个关键数据，根据具体的情况去进行优化，找出核心关键词。
- 设置关键词竞价：亚马逊总是会给出建议针对每个关键词的出价范围;但你必须根据自己的预算，设置自己要竞争的关键词总数和目标出价。例如，特定关键词的竞价范围是0.70美元-1.50美元，你可以选择0.70美元/点击或1.50美元/点击。如果你选择了后者，你肯定会赢得排名，但你的整体成本会在短时间内达到天价。(文中部分素材来源于网络，如有侵权联系客服)
