作为一个亚马逊卖家，让你的产品在所有最重要的关键字的搜索结果中排名靠前是至关重要的。幸运的是，有一种方法可以始终领先于你的竞争对手，让你的产品更显眼：通过完全优化你的产品listing。
以下是你需要知道的关于亚马逊listing优化的一切，以及你可以学习的一些操作。
一、什么是亚马逊listing优化?
亚马逊listing优化是指调整你的产品listing，使你在搜索结果中排名尽可能高的过程。你的产品在搜索结果中的上升或下降取决于你构建产品列表前端和后端的方式。页面浏览量和转化率对你的产品在搜索结果中的排名也起着重要作用。
1.一致的品牌模式
为了优化你的产品列表，你要做的第一件事就是确保以下每一个品牌元素都遵循相同的模式。一致性让你的品牌在买家看来更合法，也提高了品牌认知度。
2.亚马逊主图图片
虽然listing内所有的内容都很重要，但你的主图是最重要的，它的质量通常决定了购物者是否会在第一时间点击你的商品。
我们目标则是做出一个“阻止滚动”的主图——一个非常引人注目的图像，它能够阻止购物者在几十个商品中滚动，并急切地点击你的商品来了解更多。
至于你的其他图片，他们应该以信息图、生活方式照片和产品照片的形式，从不同的角度展示你的产品细节。
3.listing标题
标题是优化产品列表的另一个主要因素。它需要吸引买家，并包括相关的产品关键词。关键词应该战略性地包括在内，这样算法就能理解，并且让购物者看到你的产品listing表。
如果你正在推出一款新产品，你可以选择不那么有竞争力的关键词。尽管这样做可能会导致搜索量减少，但它也会给你一个更小、竞争更少的竞争环境，让你脱颖而出。
4.亚马逊五点描述
五点描述是一种极好的方式，可以向买家传递快速、容易理解的信息，而不必强迫他们阅读枯燥的文本。这一部分内容则可以通过解决具体问题来进行优化:
•这个产品将如何使他们受益?
•你与竞争对手的区别是什么?
•有没有一种共同的恐惧是你可以缓解的?
•这是一个好的礼物吗?
•你们提供担保吗?
五点描述是亚马逊算法高度索引的产品listing的另一个方面，所以一定要包括相关的关键字。
5.产品描述
你的产品描述不应该是五点描述的副本。这是一个机会，可以创建一个吸引人的描述，比你可以捕捉到的要点更深入。它还通过向买家展示你花了时间填写清单的每一部分来建立买家的信任。你可以通过更详细地介绍你的品牌历史以及产品的特点和好处来优化你的产品描述。不要忘记使用更多的关键字，因为这也会影响到算法。
6.亚马逊A+页面
亚马逊为拥有品牌注册的卖家提供了A+页面功能。这是一种令人难以置信的强大方式，可以让你从竞争对手中脱颖而出，并迅速在购物者中建立信誉。据亚马逊称，A+页面有可能增加3%-10%的销售额，所以它值得使用。你可以用醒目的图片和文字创建一个A+页面，用图片和图形视觉展示你的产品的主要优点。这样既能吸引顾客的注意力，又能向他们介绍你们的产品。
7.后端关键字
优化listing的最后一件事是使用后端关键字。后端关键字对购物者来说是不可见的，但它们对亚马逊的算法有着深远的影响。这可以让你使用不适合产品描述或标题的关键字，比如另一种语言的关键字。
正确优化listing的每个方面并不容易，但它将对你的销售产生深远的影响。通过遵循这些技巧，你将在创建listing的路上，更容易在亚马逊的搜索结果中发现，更有效地把购物者变成买家。
