任何亚马逊卖家都会告诉你，他们会对更多的销售感到满意。根据Marketplace Pulse的数据，亚马逊上有620万卖家，每年有近40万新卖家上线。那么，为什么有些卖家似乎玩得很开心，而另一些卖家却无法让任何人购买他们的产品呢？答案是，顶级卖家对亚马逊产品列表优化有很强的了解，搜索引擎优化基础知识有助于理解亚马逊的算法。
什么是亚马逊产品列表优化？
优化亚马逊列表的目标是在亚马逊搜索结果中排名更高，以增加流量和销售额。更具体地说，通过升级每个产品页面，以确保所有潜在的好处都得到了利用。卖家可能已经对该销售什么产品、如何管理库存等问题做了大量研究。但是，提高上市排名可以让他们继续经营下去！
基于这个原因，我们采用基于SEO的方法对亚马逊产品列表进行优化。
这意味着我们需要专注于关键词研究、页面搜索引擎优化（即列表中使用的副本和图像）以及评论。许多卖家会通过添加相关的产品特征来优化其中的一两个趋势。但是，很少有人知道通过搜索引擎优化的镜头来全面地查看他们的产品。
亚马逊产品关键词优化
亚马逊 SEO相当强大，但你必须利用他们提供的所有关键词选项。关键字研究最常用的方法可能是输入你的主要关键词，看看搜索结果中填充了什么。如果一个搜索查询填充了自动建议，那么你就应该知道有很多用户在搜索那个主题。因此，卖家需要确保任何与你的产品相关的搜索结果，你在你的列表中使用了准确的关键词。
根据你的主题，要尽可能获得更多与产品相关的不同关键词和长尾关键词，并将它们添加到列表中的正确位置。其中，主要关键词描述的是产品核心，次要关键词是产品的描述层面内容。
亚马逊产品列表的具体应用
如果你是亚马逊的新卖家，可以先查看亚马逊卖家指南，了解相关的细节。产品列表上是必须包含产品ID的，SKU、产品标题、产品描述和要点、产品图片、搜索词和相关关键词也需要包含在内。
无论是任何商品，基本上都有很多卖家在卖，在构建产品详细信息页面时，可以尝试思考什么能更好地帮助用户找到你的产品，获得他们想要的信息点，并做出购买决定。让产品页面尽可能简单、准确和易于理解，更有助于用户最终购买。
以下是部分指南：
标题：最多200个字符，每个单词的第一个字母大写。
图片：500 x 500或1000 x 1000像素，以提高列表质量。
要点：突出关键特征和优点的简短描述性句子。
特色优惠（“Buy Box”）：详细页面上的特色优惠。用户可以添加到他们的购物车或立即购买。
其他优惠：多个卖家销售的相同产品，提供不同的价格、运输选项等。
描述：关键词提高了用户找到你的产品列表的机会。
产品标题
在进行一些关键词研究后，要确保在产品标题中直接使用上前5个关键词。但是把关键词放到标题上之后，要确保它是具有可读性的，如果看起来只是在用关键词塞满标题，它可能会给你带来损害，特别是随着以后亚马逊的算法继续变得更加复杂。
搜索条件
只有在你选择在后端使用的关键字中有249个字节或更少时，亚马逊才会对“通用关键字”进行索引。需要遵守规则，并根据同一产品的其他卖家正在使用的内容进行测试。
产品说明
在描述和要点区域中，卖家应该同时设置主要关键词和次要关键词，吸引用户关注。如果用户离开了你的产品页面并没有购买，那么你的转化率可能会影响产品后续的销售。
关键词过滤器
当产品更频繁地出现时，亚马逊产品列表会有所改进，并且很多时候，一个项目将与一个可过滤的变体相关联。在这种情况下，你还可以使用它进一步让你的产品出现在搜索结果中。如果存在变异选项，千万不要把信息留空。
更多的细节
你的亚马逊列表也可以利用额外的产品信息部分，以真正改善你的电子商务战略。这使得卖家可以为特定的用户搜索添加更多的描述性语言和关键词。而且当购物者使用过滤器或特定的分类产品导航时，它允许你的产品填充。
还有如果你提高了图像的质量，你会很快就会看到更好的卖家排名、更高的点击率和转换率。
亚马逊评论和回答的重要性
获得评论与最大化关键词的使用同样重要。当用户提出问题时，这也可能意味着其他人有相同的问题。但是，许多人在购买之前不会留下评论或公开提问。如果你不熟悉“问题和答案部分”，可以参考下面的截图。
因为大多数人不会自然而然地选择留下评论或提出问题，所以将此选项构建到你的流程中至关重要，这些都是你在销售完产品后可以做的事情。例如，你可以在你完成的方框中包含一张纸，它可以提醒他们，如果他们有任何问题，可以在产品页面上询问，以帮助其他人。
