亚马逊的CPC全称为Cost Per Clicks，又称PPC（Pay Per Clicks），是亚马逊电商平台的一种付费广告，也是目前站内最受卖家欢迎、用于主动引流提高销量的主要方式之一。然而，很多卖家对于如何实现广告的高转化率投放并不清晰，那么下面的这些建议也许能给各位卖家提供一些新的思路。
一、关于CPC广告的的基础知识
在追求CPC的高转化率投放之前，先来认识一下CPC广告投放的两大作用：
在新品上架前期，CPC可以帮助系统快速抓取、收录并匹配关键词，快速获取流量，同时通过关键词出单提高关键词排名；在产品稳定期，CPC广告能持续带来大量的流量，保证产品销量持续增长、排名稳定，协助占领类目坑位，增加品牌曝光并配合产品促销或者清货。
还有一个值得卖家注意的误区：并不是所有的产品均需要投放广告。很多卖家会盲目地把自己所有的产品都进行引流，最后再把广告预算均分到每个产品上，这样的结果只能是：广告的转换率极其低，曝光引流的效果微乎其微。
二、影响亚马逊CPC广告排名的主要因素
提及亚马逊CPC广告的排名机制与规则，我们需要了解与CPC广告排名有关的两个参数，即点击转化率和订单转化率。举一个例子帮助理解，假如同一个关键词你出的价钱比较高，亚马逊给你比较好的排名，这个时候很多消费者看到广告到达Listing页面；但一看发现评价并不太好，于是消费者很可能不会购买你的产品。而由于这个数值（即订单转化率）太低了，亚马逊平台将会认为是卖家的产品不符合买家的需求与标准，自然就会把卖家的产品排名往后调。
当这两个指标越高，产品的表现越好，对买家就越有吸引力。所以努力提高点击转化率和订单转化率是卖家提升广告费利用率的第一步。
三、亚马逊CPC广告高转化率投放技巧与策略
- 优化Listing页面。在投放CPC广告之前，需要先做好产品Listing的优化。如果产品的详情没有做好就开始投放广告，纵使卖家投放的频率再高，想要达到引流和转化订单的目的也非常困难。为了能够让产品展示在靠前的页面从而获得更高的曝光和流量，卖家需要在投放广告之前，先确保产品Listing的页面是完整的、有吸引力的。
2. 提供有竞争力的价格。产品的价格是买家在选择同类产品中的主要考虑因素之一，因此在投放CPC广告之前，卖家需先衡量并调整好产品的价格。假使产品的价格虚高，即使产品出现在首页，买家仍可能不会下单购买；相反，如果产品自身有价格优势，那么消费者购买的意向就很可能强很多。
3. 拥有更多的Review数量和更高的Review评级。如果产品没有任何的Review，即便凭借广告引流推到了首页，也并不一定有很好的销量。显然多数买家在购买过程中往往更趋向于羊群效应：评价越多，则说明购买的人数越多；产品好评率越高，则说明产品得到了大众的认可。因此卖家在对产品投放广告时，注意要选择Review 数量高同时质量稳定的Listing。
做好亚马逊CPC广告高转换率的投放将大幅度地提高产品的曝光率。虽然决定销量的因素有很多，但毫无疑问的是，投入广告、让好产品被更多的顾客所发现是取得好销量的第一步，也是至关重要的一步，希望以上的建议能帮助卖家更好地理解CPC广告投放的技巧和策略。
