产品是亚马逊卖家获得成功的重要因素，只有合适的产品才能在亚马逊长远的发展，因此合适的产品结构是赖以生存和发展的基础。
通常说来，在选择产品时要遵循以下两个原则：一是产品要与定位相吻合。无论是平价产品还是精品产品，都会有相对应的受众群体，只有产品与目标人群相吻合，就会有销量，这就为产品的选择划定了基调。
二是采购的产品要符合亚马逊买家需求。这不光要满足亚马逊买家现在的需求，还能创造和引导其潜在的需求。随着科技和生产技术的快速发展，消费类产品的更新速度也大大加快，这就要求采购具备前瞻性，能够把握未来流行的趋势和脉搏。
一般而言，亚马逊卖家在进行产品引进或淘汰时，推荐考虑以下几方面因素。
1.产品卖点
简单地说，就是基于产品本身所具有的那些能够满足市场和消费者的吸引点，以及在分类产品中的定位能否和其他产品形成互补或联合，并产生最大化的销售价值。
通常，亚马逊卖家采购时都会根据买家的需求和流行趋势对现有销售数据进行分析，在产品组织表的框架引导下去做产品淘汰和引进的计划。而产品组织表，是对分类的概念，并不特指某类产品，它是构成产品小种类的单品所需要具备的一些共同特质。凡具有这个特质的产品都可以划归到这个分类里来。在这个小分类里，可以有很多品牌、很多规格、很多功能的具体单品。
2.产品属性
产品属性主要包括功能指标、感官指标、背景等三个方面的因素。
（1）功能指标是形成产品价值的基础，产品本身具有的材质、结构、设计、耐久性、使用性、安全性等都包含在这方面。
（2）感官指标以造型、色彩、品质、包装等为主要要素。
（3）背景是指产品的原发处，是已经有一定品牌背景还是完全新的产品？这个对采购产品决策也起了很大作用，有一定品牌背景意味着安全、品质和影响力的保障，而这些也是采购所看重的。
3.交易条件
亚马逊买家对产品做出评价时要考虑包括价格、折扣、配送、促销、费用等因素。
（1）价格：采购价格是否有足够的优势，会影响到销售毛利。
（2）折扣：首单、批量、切货、累积折扣等。
（3）配送：各家门店在约定的时间内能否确保供应。
（4）促销：新品进来是自生自灭还是有强有力的推动政策。
（5）费用：新品进来会产生多少新品费用。
在产品采购的时候，亚马逊卖家通常会面临多个厂家和多个品牌的权衡和取舍。这时，单纯看重任何一两点都会有失全面，只有综合考虑才能真正“舍末求本”。产品采购绝不只是把产品购入这么简单，还需要前期很多的考量。
