亚马逊ACOS是一个广告指标，其主要用途是来衡量卖家在亚马逊市场的广告投入表现，即亚马逊广告成本和由广告带来的直接销售额的百分比。
亚马逊ACOS的数值低，代表卖家对广告投入小，但产品销售额高，相应的广告效果也较好。但这并不意味这数值越低的ACOS，其广告效果就越好，低数值的ACOS仅仅意味着卖家在亚马逊上投入的广告费用占销售额的比例低。同理，并非数值高的ACOS不好，对于希望提高产品曝光率或品牌知名度和清理库存产品的亚马逊卖家来说，高ACOS反而是有益的。所以亚马逊ACOS的数值好坏还需按时机情况判断。
很多亚马逊卖家都不知道如何计算亚马逊ACOS，以下便是亚马逊ACOS的计算公式：
ACOS= ad spend（广告投入）/sales revenue（销售额）
ACOS=（点击单价点击）/产生销售额销售额=客单价销售数量
ACOS=（点击单价点击）/（客单价销售数量）销售数量=转化率*点击流量
ACOS=（点击单价点击）（客单价转化率*点击流量）
ACOS=点击单价/（客单价转化率）=CPC/（客单价CR）
亚马逊卖家需对定期ACOS进行排序，查找出未达标的广告活动，便于进行后续的优化。对ACOS进行定期优化，才能进一步提高产品销售额。亚马逊卖家可从以下几个方面进行优化：
1.按照ACOS目标设置广告组
相同的广告组亚马逊平台会自动采用相同的关键词和建议竞价，因此亚马逊卖家很难精细化管理ACOS。具有较高利润的产品可考虑承担较高的ACOS，对于利润较低的产品则需要更严格的ACOS目标。亚马逊可将类似的ACOS目标产品放在同一广告组中，这有助于卖家后续可以更方便地对广告进行管理。
2.优化商品Listing页面
吸睛的商品详情页可促进亚马逊买家的购买欲望。亚马逊卖家除了添加高质量图片外，还可让产品标题、要点以及描述符合自身产品，以便引起顾客兴趣。
3.优化关键词与关键词匹配类型
广泛匹配关键词会拉高亚马逊卖家的ACOS，卖家可将其添加至词组匹配与精准匹配，以便获得更为精准且关联度更高的流量。其次，停用点击量大但转化低的关键词，以及将否定关键词添加至手动投放的商品推广活动中，尽可能减少无关的流量与广告花费。
4.选择更有吸引力的标题和图片
建议亚马逊卖家在品牌推广中选择不同标题和图片，查看并锁定可为卖家带来高流量、高销售额的标题和图片。亚马逊卖家可以设置2个相同广告活动，改动标题或自定义图片来进行测试。
5.可以降低关键词竞价防止ACOS过高
亚马逊卖家可从广告报告中找出具有较高ACOS的关键词，将其竞价降低至略低于平均单次点击费用。这有利于确保在降低单次点击广告支付最高费用的同时，还可继续通过这些关键词带来流量，保持曝光。
以上便是亚马逊ACOS的大概知识点，亚马逊卖家可根据自己的实际情况，有效的提高或降低ACOS，以确保销售额的增长，同时也要定期对ACOS进行优化。
