亚马逊ACOS是亚马逊的广告效果指标，用于衡量用户在亚马逊市场上的广告。ACOS是广告上的支出占广告销售额的比例，因此ACOS越低，代表着相同广告预算下，销量提升的更多，广告效果更好。所以一个低的ACOS就变成了亚马逊卖家不断追求的事情，那么该如何降低ACOS呢？
一、ACOS的含义以及计算方法
ACOS代表着广告支出在总销售额中的占比。计算公式为：ACOS = ad spend（广告总支出）÷ ad sales revenue（广告销售额)。
了解了ACOS的构成要素之后，我们就有了大概的方向。也就是开源节流，减少广告支出或是提升广告销售额。
二、适当调整广告竞价
虽然竞价越高，排名就越靠前，但绝对不是一股脑的拉高竞价就万事大吉了，我们还需要考虑广告的性价比，理性看待自己的广告竞价，尤其是销量高但利润低的产品，避免广告成本比利润还高造成的亏损。
三、优化Listing关键词
很多卖家都会把关键词都放在一个组里，但这样极易导致预算出问题，部分跑得好的词快速的消耗掉了大部分预算，导致剩下的词的缺少曝光，无法推动产品排名。
小编的建议是一个组对应一个词，并及时了解到每一个词的表现效果，根据情况来决定调整广告预算。实现精细化广告投放，最大化广告效果的同时，减少广告成本的浪费。
四、提高广告点击率
点击率是决定广告展位的一大权重，反映出有多少的展示量，有多少人感兴趣而点击。比如曝光1000次有2个人点击，那CTR就是0.2%。一般来说CTR点击率在0.5-1之间才算正常。
点击率低的话很有可能是主图不够吸引人，让人没有购买的欲望，或者Review星级较低以及差评，其次就是产品的价格没有优势或者标题不够精简，关键词匹配度不高。
五、提高广告转化率
用户通过广告点进来后，发现产品详情不喜欢或者Review差评多、图片不好看、表达不清晰等等因素，就不会产生购买，因此用户的这一次点击的广告成本就是浪费掉的，虽然我们不能避免的，但我们可以尽最大努力留住大多数客户。所以我们在投放广告之前一定要尽量将Listing优化到极致，保证产品质量，减少差评等才能让我们的广告发挥出最大的作用。
想必卖家做亚马逊的最终目的都是为了盈利，而不是为了有多少销量。所以降低ACOS对于亚马逊卖家来说是提高利润的长期手段，在如今广告成本日益上涨的情况下，通过精细化广告的管理杜绝掉不必要的广告浪费，开源节流才是接下来的发展趋势。
