广告作为亚马逊提升销量最直接的方法，可谓是让人又爱又恨，爱在广告可以显著增加产品的曝光量，进而大幅增加产品的订单和销量。而恨又恨在如今高昂的广告费用，如果广告管理不当，甚至还可能导致花大价钱投了广告但却只换来微乎其微的销量增加。那么该怎么投广告才能使收益最大化呢？下面本文领星ERP小编就带大家了解亚马逊广告的排名机制。
一、亚马逊CPC广告是什么？
CPC全称为Cost Per Click，是在亚马逊平台通过付费获得流量的第一手段。关键词竞价，以客户每点击一次计费。CPC亚马逊的一种推广方法，CPC被称为“按点击付费”，是亚马逊卖家需要掌握的一种站内推广形式，它通过向目标人群投放广告让Listing得到更多的曝光量和浏览量，在Listing符合买家需求、描述清楚到位、图片足够吸引的前提下，有助于爆款的打造和形成。尤其对于竞争少、售价高、利润高的产品，更应当优先考虑投放CPC。
二、亚马逊广告排名受到什么因素影响？
1、广告竞价
卖家在投放广告时可以控制广告出价的高低，一般情况下，广告竞价越高，相应的广告排名也就越高。但考虑到广告的最终目的是盈利，所以也不能出太高的价造成广告成本的浪费，所以尽量控制广告竞价高于或接近主要竞争对手即可，此时广告的经济效益是最大化的。
2、广告质量
亚马逊是一个注重用户体验的平台，如果你的广告质量不达标，给用户观感体验上带来了一定影响，那么即使你的广告出价很高，你的排名仍可能落后于竞争对手。
三、亚马逊广告质量由什么决定？
亚马逊a9算法会根据广告的点击率、转化率、Listing、Review的质量和数量等计算出一个数值作为你的广告质量分。且广告质量分是系统评判我们广告权重的一项隐性指标卖家在后台是找不到这个值的。
广告的扣费机制也是据此得出，广告的扣费并不由我们的出价决定，而是取决于排名在我们后面的卖家。他的出价×他的广告质量得分，再÷我们的广告质量得分，最后在这个结果的基础上+0.01，就是我们的广告被点击一次后扣的费用，也就是CPC广告。
了解了亚马逊广告的机制后，我们就可以知道如何去降低CPC或降低广告的ACOS了，通过优化广告的点击率、转化率、以及投放的广告词还有Listing等等，提升广告质量，降低ACOS的也为Listing本身带来了更多销量，一举多得。
