在亚马逊上，卖家提升销量的核心始终离不开关键词，无论是搜索排名还是广告排名都需要依靠关键词的优化得以提高，但对于关键词的优化很多卖家还是没有掌握基础的原理，只是按照他人的经验复制，可亚马逊品类总多，别人用的好的关键词，到了自己这里，往往不一定好用。所以本文领星ERP小编就给大家分享亚马逊关键词背后的原理和知识。
一、什么是亚马逊关键词？
关键词也叫Search terms，直译过来就是搜索词，所以关键词的作用就是让你的商品在用户搜索的时候匹配上用户所使用的搜索词，从而增加被点击的机会。
常用的亚马逊Search terms关键词写法有两种：
第一种写法是每一行search term都只填写一个单词或一个词组。可是这种方法要求你要有非常精准的关键词。
第二种写法是在每一行Search terms里边填写上大量的关键词，来增加被查找到的几率。
注意：
关键词之间要用符号隔开，用逗号、空格都可以。但在写关键词时，除了运用以上两种符号以外，运用中文逗号、句号或引号或者其他符号都是错误的写法。
二、亚马逊关键词有什么用？
关键词查找是大部分搜索引擎都具有的功能，像我们常见的百度、谷歌，因为内容数据庞大，用户通常都会使用关键词进行搜索以快速搜索到想要的结果
亚马逊也是相同的道理，关键词在亚马逊平台中起着至关重要的效果。一向注重用户体验的亚马逊认为，经过查找关键词展示的产品，排名越靠前，客户的体验越好。
据数据统计，70%的亚马逊客户只浏览搜素成果展示的前三页产品，所以排名越靠前，取得订单的几率越高。对于大部分亚马逊运营者来说，关键词排名运营也一直是日常运营的重中之重。
下面就来说一下亚马逊关键词排名的原理是怎么排的。
三、亚马逊关键词排名原理
要想了解关键词排名受什么影响，我们就得先知道有效点击率（CTR）和转化率（CR）这两个影响关键词权重的重要因素。
1、关键词有用点击率
有效点击率顾名思义就是用户通过查找后点进你产品的次数，譬如现在有一个用户想要购买iPhone保护壳之类的产品，那么她首先就会在亚马逊查找框中输入关键词“ iphone case”，然后页面上便会显示所有包含这个关键词的产品。用户挑选一种产品点击进入Listing后就形成了一次电磁。这种途径发生的点击便是“iPhone case”这个关键词的CTR。
而“ iphone case”是一个比较宽泛的关键词，所有卖IPhone保护壳的卖家都会使用这个关键词，那么这个关键词的竞争就会特别激烈，一般的卖家难以抢到靠前的搜索排名位置。此时，就可以根据自身产品的特点尝试从一些精准的关键词入手，例如防摔手机壳、DIY手机壳、商务手机壳等等，抢占细分领域的搜索排名靠前位置。
经过上述搜索途径后进入你的Listing的点击次数到达一定数量后，将大大提高你的关键词的自然排名。
2、关键词转化率
当您的产品取得大量点击后，亚马逊算法就会判定您的产品有成为热门产品的潜力，所以会在关键词排名方面特别照顾你的listing。但这种照顾也是有条件的，如果你光靠靓丽的外表和辞藻吸引用户点击进入了你的Listing，Listing里的内容、介绍等却没有达到顾客的预期，点进来看看就走了，没有形成购买转化，那么也不会对排名有提高的作用。
因而，提高关键词排名准则便是：经过查找该关键词，点击对应的listing并进行购买，这种“查找—点击—购买”的行为累计次数越多，算法就会确定listing与这个关键词的相关性越强，对应的也就会给你更高的搜索排名。
四、填写亚马逊关键词时的建议
1、避免亚马逊违禁词
卖家在上架商品时一定要注意避开Hot Sale（热销）、Best Seller（热销）、Best（最受欢迎的）、100%Quality（100%质量）、Best Gift Ever（有史以来最好的）、Sexy（性感的）、Wholesale（批发的）、High Quality（高质量）、#1Best Rated（最佳评分）、Buy 2Get 1Free（买2送1）、Brand new（提供新颜色）、Christmas Sale（圣诞大甩卖）、Brand new（全新的）、Limited edition（限量版）这类违禁词以及卖家自己的品牌或者其他品牌的名称等。
2、参考亚马逊竞品
在竞品榜单上寻找销量高的产品Listing标题，还有一些最近销量冲得很猛的，这些一般都是标题写的不错的。从中找出十个进行分析对比，找出跟自己产品匹配程度较高的，进行提炼。
3、使用亚马逊搜索词报告
后台进行亚马逊品牌备案的卖家，可以在品牌-品牌分析-亚马逊关键词搜索，通过竞品ASIN 和大词来查找核心关键词。实现在亚马逊上快速查找自己的商品和竞争对手的商品，包括每个商品的相对受欢迎程度、点击率和转化率等数据。
关键词优化是亚马逊卖家成功的第一步，也是后续一切推广促销活动的根基，只有把根基打牢，亚马逊卖家的发展才能一帆风顺。
