由于亚马逊的利润空间范围比较大，因此卖家往往在定价上苦恼不堪，特别是在新品时期，如何定价对Listing的后续发展有很大的影响，定低了利润太低，抗风险能力差。定高了又会导致销量上不来，一样没有利润。那么亚马逊新品期该如何定价？什么样的定价策略合适亚马逊这个平台呢？下面领星ERP小编就带大家了解。
一、产品定价加成法：
首先我们要了解的是这种定价方法是最基础的一种定价方式，下面有一个公式：
产品定价=（采购成本+物流成本）/汇率/（1-平台佣金-利润率）/（1-折扣率）
举例说明，你要销售某产品，产品重量是0.5kg，进货价是63元，国内运费是5元，国外运费是96元/kg，挂号费是8元，汇率是6.2，利润率设置在20%，平台佣金为5%,活动的折扣设置为30%，则：
人民币成本=采购成本63元+物流成本（国内5元+国外96*0.5元+挂号费8元）61元=124元
换算成美元=124/6.2=20美元
最后再考虑佣金、利润率和折扣率，
最终售价=20/（1-5%-20%）/（1-30%）≈38美元
这个价格就考虑成为平台的最终售价。
二、竞争导向定价法：
参考同行、同类产品的价格，根据成本定价因素来制定价格，但这样的定价方式会出现价格要么过高没人买，要么价格过低加剧整个平台关于该类产品的价格战。所以在发布产品时，可以搜索该产品在整个平台的销售情况，以销量好的产品的价格区间为依据，从而挖掘更多的未知信息，优化自身产品的包装，或者是寻找拿货成本更低的生产商等等。
三、消费者导向定价法：
主要是以参与店铺打折、联盟营销、直通车、平台大促的活动之类的营销活动，可以给店铺带来更多的销量，同时也意味着成本会增加，所以可以在发布产品的时候，可以预先定一个比较高的价格，后续进行高比例打折，吸引更多流量，增加平台的搜索权重。
四、心理暗示数字定价法：
这里指的是类似于非整数定价法的0.9元效应。人们一般在购买产品时，会下意识认为0.9元会比1元便宜很多，可以借助这个心理刺激买家的消费欲望。还有就是弧形数字定价法，顾客往往偏好0、3、5、6、8、9这样的弧形数字，而不太喜欢1、4、7这样的数字，所以定价是可以尽量以弧形数字来结尾。最后就是一些国家喜好，比如基督教徒喜好7和3以及3的倍数，不喜欢13这类数字等等，在定价的时候可以去多了解一下你的目标国家买家群体，是否有类似的偏好，并做出调整。
