一款产品的定价，决定着产品的定位、销量、目标人群、利润等等诸多因素，但亚马逊卖家最终的目的往往只有一个，那么就是多赚钱。所以无论是薄利多销，还是通过高客单价提升的利润摊销掉一部分的销量少，只要能赚到钱，就是一个好的定价。下面领星ERP小编就和大家分享一下关于亚马逊定价的知识。
一、影响亚马逊产品定价的因素
1、竞争对手价格
2、产品+包装物料成本：产品成本会因卖家是经销商还是工厂而有所不同 ；经销商产品成本主要有采购成本，国内物流费用；工厂卖家的产品成本包括原材料、研发、生产、人工等 。此外产品的包装成本也要计算在内。
3、销售佣金：不同的类目会收取不同比例的佣金，正常的佣金范围为8% - 17%
4、运费及销售地点政策费用：FBA发货、自发货、海外仓发货等所需承担的物流成本 。如果是欧洲站卖家还需要考虑VAT这项费用
5、营销推广费用：促销活动促销节日来临之时，亚马逊都会大规模调整价格，如果产品要做站内外推广的话 ，也会产生相应的推广费用；卖家在定价之前也需要考虑到这部分的费用。
6、竞争对手价格：定价时虽然不能照搬竞争对手价格，但可将竞争对手价格作为定价、调整价格的参考依据
二、定价参考公式
FBM产品售价=产品成本+平台佣金+自发货仓储物流费+期望利润+其它
FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+其它
三、产品定价小窍门
1.数字“9”的作用
9.9 或19.9对国外消费者一样具有吸引力，卖家要利用好消费者的这种心理。
**2、设置价格锚点 **
把功能类似的同系列产品一起陈列标价，将中等价位的产品排列在更高价位的同款旁边，会显得产品价格更亲民宜人。通过阶级定价令产品存在价格差，对销量产生刺激
3.易耗品定价法
比如剃须刀，刀架很便宜，但刀片很贵；打印机，机器很便 宜，但耗材很贵。这么定价的原因，是想通过产品的消耗品来赚钱。
4、价格排序
商家可以自行设置产品搜索结果页面的产品排序，一般来说，按价格从高到低的排序有助于增加平均订单价值，但总收入可能会减少。
在人们势在必买的情况下，从高到低的价格排序更有效，比如餐厅、酒店和房地产等。人们在浏览网页时，高价位的产品更早映入眼帘，可以更快抓住潜在客户，客户的购物热情越高则越有利。
5、适当涨价
为了提高利润空间，商家也可以大胆的进行涨价。虽说提价可能会影响销量，但实际销量不会下滑太多，换算下来的总收入一般比原价售卖更高。
