很多亚马逊卖家都希望通过投放广告后，给自己产品的转化率带来显著的效果，提高销量。但很多亚马逊卖家可能不知道如何高效分析投放广告的回报率，今天就来一起学习如何通过亚马逊RoAS分析广告投放的回报率。
1.什么是亚马逊RoAS？
亚马逊RoAS全称是Return of Advertising Spend，指的是广告支出回报。简单理解，是一种评估数字广告策略、活动或广告组表现和财务回报的的一项营销指标，主要作用是用来衡量亚马逊PPC广告投资后的回报率，亚马逊卖家使用和衡量这个指标可以帮助改善广告策略和财务报表。
2.亚马逊卖家如何分析RoAS？
（1）广告数据周期检查
亚马逊卖家应该定期下载广告数据报告，建议每周一个周期下载数据报告后，从曝光、点击、点击率、亚马逊RoAS、ACoS这五个纬度进行分析。以亚马逊RoAS为例，下载数据报告后，可以先将报告进行筛选，按亚马逊RoAS排序，先从大到小的顺序排序。
若出现RoAS > 1的词，建议放到手动广告中进行投放；
若出现RoAS <1 的词，需要分情况着重分析，亚马逊卖家可以将对应的词添加到Search Term里或页面的其他地方，后续再看看呈现出的效果是否理想，但如果是存在其他原因，建议先将该词否定。
通过每周查看亚马逊RoAS数据，卖家可以看到一周内所有的峰值及低谷值，再算出平均值。因为亚马逊广告仅展示最近18个月的RoAS数据，为了更好进行对比分析，防止数据丢失，建议亚马逊卖家创建一个数据跟踪表，每周上传这些数据，可以更直观地分析。
（2）确定广告投放目标
亚马逊卖家在分析广告的同时，需要先明确广告的业务目标，如果为了要打造爆款、推新品、测数据的话，那么前期的亚马逊RoAS数据大多不会太理想，所以需要先明白自身需求，清晰明确广告目标，对于广告效果分析非常重要。
3.如何优化亚马逊RoAS？
（1）转化率低原因分析
如果前期曝光量高，但转化率低的话，亚马逊卖家在投放广告前期，要不断从人群类别着手测试；还有店铺广告创意是否能够吸引买家，随着现在客户群体年轻化，可以在广告创意上下点功夫，优化广告创意。亚马逊卖家一方面要先提高广告以及产品本身的创新，另一方面就是人群的精准度一定要把控好，才能赢得更多目标群体的认可。
（2）CPM过高，其他指标正常
可以适当降低竞价，如果当前投放广告的位置是比较高级别的，可以根据自身情况选择其他效果相符合的广告位组合，不排除旺季来临前夕，广告流量的费用过高，亚马逊卖家就需要自行先进行排布预算。
（3）产品单价低，影响了整体的亚马逊RoAS
亚马逊卖家可以从塑造品牌方面着手，现在的很多买家对于品牌意识愈发强烈；另一方面可以组合销售，提高产品单价，若本身产品市场价格偏低的话，可以采取捆绑销售模式，提升成交单价。
但具体影响亚马逊RoAS的因素有很多，这需要亚马逊卖家结合自身情况进行分析，不能就仅仅通过一个数据来辨别广告效果的好坏。 亚马逊卖家在广告投入的过程中，都需要进行有效评估，也需要对广告进行实时调整的。
