已经运营一段时间的亚马逊卖家是否遇到过投放广告后，只有ACoS上升，但销量一直不温不火；注册品牌后，效果仍没有起色等等情况。下面针对这些情况，为亚马逊卖家提供一些运营技巧，帮助亚马逊卖家精细化运营。
1.整理广告数据，明确优先级
在对整体账户进行分析的阶段，亚马逊卖家需要看广告仪表盘及广告管理器。但仅这两项是不够的，亚马逊卖家还需要用到推广的商品广告（已购买的商品报告）、业务报告和库存报告，进一步制作广告诊断表，才能对账户内所有ASIN的情况一目了然。建议优先重点关注这些ASIN：
（1）对整体经营影响最大的，如销量占比最高、处在亏损状态的。
（2）数据足够多，适合进行诊断分析的。
2.利用流量漏斗，排除非广告因素
通过观察展现量、点击率，计算出转化率、ACoS等数据指标，排除非广告因素，避免优化方向偏离。亚马逊卖家可以参考下图的广告流量漏斗：
常见的非广告因素主要有商品需求低、红海竞争激烈；库存备货不科学，与销量不匹配；详情页质量不理想这几方面。
3.判断广告优化方向
通常引起广告问题的情况有：投放的词数量太多/太少；竞价过高/过低；广告的投放策略不准确；投放的词方向不对。亚马逊卖家可根据实际情况，从提高展现量或平衡ACoS的方向优化广告。
4.学会使用品牌分析报告
通过使用品牌分析报告，亚马逊卖家可以查看关键词，了解热门商品；也可搜索特定关键词，精确锁定买家需求，并优化Listing或广告的关键词投放，从而更及时地调整自己的品牌以及商品策略。
5.优化A+页面，打造吸睛Listing
一个优质的A+页面可以凸显商品细节和功能，打造差异化Listing，从而大大提升广告的转化效果。亚马逊卖家可以利用图片和文字的组合，通过展现场景化的内容来讲述独特的品牌故事，让买家充分了解商品，增强宣传效果进而提升销售转化。
当亚马逊卖家遇到销量不佳的情况时，可能并不是因为广告没做好，先进行问题诊断，对整体账户和广告商品进行深度分析。在得出诊断结论、排除非广告因素引起的问题后，找到真正需要进行广告优化的ASIN，避免不必要的成本。
