俗话说：“迁一发而动全身”，相信做跨境电商的朋友很多时候能体会到，我们每天都要进行数据统计和分析，但是仅仅只是针对某一群体或某一类产品的数据并不表示很全面，为了能进行整理的数据分析，他们有时候会进行AB测试，以此来获取更精准的产品以及用户数据。AB测试也称为拆分测试，是指隔离一个元素并进行更改，然后测试该单个更改如何影响各种指标。它是一种简单但功能强大的工具，可用来衡量你的方向是否正确或是否需要进行细微的更改。
为什么要在亚马逊上进行A/B测试？
在亚马逊上A/B测试主要原因是为了增加访问量、转化率和利润。这是提高亚马逊卖家业绩的手段之一，因为你不用去猜测那些驱动销售的所有变量。
亚马逊A/B 测试可以有效的从以下5个方面进行改善和提高优化：
- 它有助于产生客户忠诚度；
- 它有助于提高品牌知名度；
- 它有助于推动转化，从而产生更多收入；
- 它有助于优化消费者购买路径 ；
- 它有助于改善客户体验：满意的客户留下正面评价；
但是想要更好的完成亚马逊AB测试，需要满足一定的条件，首页你的店铺有足够的流量构成足够可靠的样本量。如果你没有流量，则需要想办法获取流量。最简单的方法之一是通过赞助产品广告。虽然这可能意味着要投入一些成本，但投资回报率往往是超值的。其次你的财务状况稳定，可以耐心等待几天或几周后的结果出来，因为你的流量和拆分测试类型将决定时间。最后，A/B测试中更改的元素有可能对流量和转化产生不利影响，你要有足够的准备来应对这一问题。
亚马逊的哪些要素可以进行Amazon A/B测试？
1、亚马逊产品标题
标题是购物者在亚马逊自然搜索中主图像之后立即查看的内容。因此，您需要对标题非常有创意，并向客户准确地展示您的产品是什么以及它的重要方面，如质地和功能。
2、亚马逊产品图片
由于购物者无法亲眼看到或感觉到商品，因此他们需要依靠图片来做出购买决定。糟糕的图片通常会导致点击次数减少甚至转化次数更少，但是，它们并不是页面中推动转化的唯一元素。 一旦您对图片运行了AB测试并确定了最佳版本，就可以开始对您的页面的其他方面（例如标题、价格、功能和描述）进行测试，以全面优化您的Listing页面。
3、亚马逊listing描述
如果您已经进行了品牌注册，则可以制作替换旧文本描述的 A+ 内容。由于 A+ 内容是可定制的，并且能够吸引客户购买，因此它对您的Listing页面非常有益。但是，A+ 内容可能不会每次都给您想要的结果。因此，通过简单的 A/B 测试，您可以轻松找出最适合您的Listing页面的A+描述的版本！
4、亚马逊产品特点
产品特点也称卖点，您的卖点使您能够以最有吸引力的方式展示产品的功能和优势。因此，您的卖点副本应该是信息和创造力的良好结合。您必须以一种让您的客户确切知道他们在购买什么的方式来制作它，同时还要以一种创造性的方式向他们展示为什么他们应该购买您的产品，而不是您的竞争对手的产品。
测试每个卖点的不同长度，以及产品的顺序，您希望客户首先了解的功能。如果您的要点过于冗长，购物者可能不想阅读所有内容。因此，创建一组简短明了的要点，看看它是否对您的销售率产生积极影响。
5、亚马逊产品的价格
亚马逊产品的价格是影响客户购买决定的最关键因素之一。如果您的商品价格过高，购物者可能会选择更便宜的选择。如果价格太低，购物者会认为您的产品价格便宜或质量低劣，您可能会失去潜在的销售机会。
知道如何为您的亚马逊产品定价并不像看起来那么难。尝试使用相同格式的多个价格点。运行两个星期的一个价格和另一个两个星期的第二个价格。现在分析哪个价格点产生最高的转化率或销售额，并为您的Listing继续该价格。
现如今可以通过观察亚马逊后台A/B测试功能的更新，我们可以预见到以后亚马逊将会越来越重视产品的CTR和CVR，以提高整个平台的流量利用效率。对我们卖家来说，利用好站内的拆分测试工具，选择点击率更高的图片素材，能有效地提高坑产，最终帮我们的产品取得更高的关键词排名。
