全球化趋势不可逆转，现阶段的亚马逊卖家是基于大环境下去生存和竞争 ，借名人的话说，有些市场的利好，可能只是暂时的，对于企业而言，不要把核心和精力放在“波浪”上，而是要放在为用户创造价值、拿出性价比高的产品提高用户体验服务的本质上。
作为亚马逊卖家或者是全球化的卖家，是否注意到亚马逊卖家的格局在不断变化？是否曾经想过自己跟不上？是否曾经希望找到一个新的listing或新策略来提高亚马逊的销售量？
很多卖家在运营过程中遇到产品销量下降，但不清楚亚马逊销量下降的原因，现在我们来分析下亚马逊销量下降的原因及如何提升亚马逊销量。
销量下降的原因
二、从对手身上找原因，因为对手销量增加的同时就会容易导致我们的销量下降
1、其他卖家是否跟卖你的产品
很多跟卖都喜欢利用国外的时差，在大半夜的时候跟卖其他卖家的listing，产品被跟卖会导致流失一部分流量，甚至购物车被抢。所以，需要检查以下是否有人在跟卖你的产品。
建议没有注册商标或品牌备案的卖家，最好注册商标或做品牌备案，对于赶走跟卖更有优势。
2、产品排名是否有变化
卖家可以在亚马逊搜索一下相关产品的排名，看看和原来的排名是否有很大的变化。若搜索结果排名掉了，很有可能这就是销量降低的原因。
3、购物车是否被抢夺
通常，在亚马逊上，很大比例的销量都是直接来自购物车的，可谓是“得购物车者得天下”。若你之前有购物车，现在购物车被其他的卖家抢走的话，你的销量下降那也是很正常的。
二、从自身身上找原因
1、低分差评review或负面反馈是否出现
低评级的产品评论会严重的影响产品的销量，同时，买家负面的反馈也是影响销量下降的一个重要因素。
2、广告是否已结束
如果你有在亚马逊上投放广告，广告宣传期结束后，流量会开始下滑，随之销量下降的也会很快。
3、产品是否受季节因素影响
如果你销售的产品是带有季节性趋势的，那么过了这个季节，产品的销量肯定会大打折扣。不过，目前看来还没有过季，所以也就不存在季节性的问题。
4、产品是否出现断货
比如FBA断货，很多时候，有些卖家没有做好库存管理，出现忘记及时补货的情况。建议大家在管理库存上多下功夫，每天有时间可以查看下FBA库存，预防FBA断货问题的发生。
当然，自发货的卖家也是一样，值得一提的是，自发货相较FBA发货来说，在很多方面都没有优势，比如无法竞争购物车。
5、产品listing权重降低
如果你的产品销量一直很都很好，但是在产品配送、售后等环节没有处理好，比如延迟发货、订单缺陷率高、订单退货率高等问题，会导致你的账号整体表现变差，listing权重也随之降低，销量也不用多说，下降是肯定的。
提高亚马逊销量的方法
要想增加亚马逊的销量，必须跟上竞争的步伐，并快速了解哪些策略有效，哪些无效。
1、优化产品细节搜索
亚马逊销售超过1200万种产品。消费者在决定购买之前必须搜索、发现和比较所有这些产品。亚马逊会查看您产品标题中的关键字来对listing进行排名，因此，卖家需要标题中包含尽可能多的关键字以及相关信息。
2、拥有竞争力的价格
许多顾客在亚马逊上购物，寻找最便宜的价格。卖家必须知道竞争对手的价格，以及如何以有竞争力的价格列出产品。
只销售具有足够利润的商品，以保证合理的回报率。但同时也不要忘记考虑库存、订单配送和管理费用的计算。
3、拥有购物车
购买框对于卖家来说是至关重要的。亚马逊之所以难以赢得购买框，是因为它使用绝密算法来确定谁的产品出现在购买框中。获得黄金购物车也需要卖家考虑产品的实用性、价格，整体表现，运输多样性等条件。
4、利用产品评论的优势
亚马逊上的客户评论和积极反馈非常重要。研究表明，97% 的买家在做出购买决定之前会查看产品评论，好评可使销售额提高 18%！
5、站外营销
除了亚马逊，也可以通过电子邮件，社交媒体，谷歌广告，网红营销等方式推广，也可有效吸引潜在客户访问您的亚马逊商品。
6、遵守亚马逊的规则
了解亚马逊的规则对业务成功非常重要，如果反其道而行之，则将面临账号冻结或帐户完全关闭的风险。只有熟悉所有规则，才能利用它们达到更高的销售业绩。
7、投放广告
在亚马逊上投放广告是一种很好的提高曝光并增加销售额的方式。商品推广将在搜索结果下方或商品详情页面上显示您的商品。需要注意的是，这项服务是付费的，但它是按点击付费，因此您只需为使用的内容付费。此外，亚马逊也会为卖家提供首次使用优惠。
8、考虑使用亚马逊物流（FBA）
事实上，亚马逊上的大多数顶级卖家都使用 FBA 选项。使用此服务，您只需将库存发送到亚马逊仓库，亚马逊将会负责余下的所有运输流程。 此外，FBA的存储费用和运输费用一般都会为亚马逊卖家提供优惠，性价比一般会高于第三方物流合作。
领星ERP整合了供应链全流程数据，透过这些数据，我们对业务的发展轨迹及产品变化趋势有了更深入的了解，比以往要一个个拉不同模块的数据分析节省了80%以上的时间。领星系统提供的补货建议科学合理，可以根据动态销量、物流时效来预测补货量。
