当下跨境电商市场竞争已经越来越激烈，在如此趋势下的亚马逊赛道，如何保持产品的盈利，让产品的竞争力保持最大化，是我们最应该关注的问题。其中，行业动态以及竞争对手的动向更是重中之重，通过分析竞争对手，充分了解这个类目的整体情况，这不仅可以提高选品的准确度，降低试错成本。通过竞品分析，我们也能够在竞品中取其精华，在对比中去超越。
那么具体应该如何做亚马逊竞品分析呢
首先，我们应该明确哪些是我们的直接竞品：
竞品并非完全卖同样产品的卖家为竞品卖家。这里我们可以按照这几个维度去筛选竞品。
1.产品风格一致；
2.核心关键词的搜索结果前7页：产品风格及需求相似。
3.收集的热卖Listing页面中的广告位：产品风格及需求相似。
在选择竞品时，只有分析的竞品数据足够多，才能更全面地掌握该市场的情况，从而开发出更有优势的产品来抢占市场份额。
其次，分析竞争对手的运营细节
尝试尽可能的运用其运营优点及避免差错表现，包括以下几个方面：
1.分析卖家情况：要对确定的竞争对手进行分析，是否有巨无霸型的大卖家、是否有卖家垄断市场的情况，避免竞争激烈及垄断导致的产品表现差。
2.分析商品定位：从商品的功能、款式、变体、周边等各个方面考虑，分析消费者购买该商品的原因，以及商品的应用场景等，以此判断该商品是刚需还是伪刚需。
3.核算价格和利润：及时了解竞争对手的定价策略，在避免价格战的同时，保证自己的“黄金购物车”（BuyBox）份额。如果利润空间太小，评估价格时要分析竞品的价格趋势，根据稳定期的价格来预估产品的利润情况，切不可参考短期内的价格，可能会产生误导，从而错误预估前景。
4.分析listing详情：如果你对于一个竞品没有系统的打法，就可以试着先模仿竞品listing。一个排名靠前的Listing，一定有它好的细节与独到之处。
5.分析市场容量：通过一些插件抓取并预估竞品销量，从而确定市场容量，而竞品的销量情况将影响自己后期的销量预期，市场容量即市场需求量，了解了市场容量，可以帮助我们更好地理解该品类的发展现状和前景。
6.分析买家反馈：包括商品评价、店铺反馈等，评价和反馈是消费者购物过程中真实体验的反映，评论中出现的痛点要记录下来，作为优化产品的突破口，分析买家评论最好是抓取一段时间的评论，好评差评都要仔细分析，只有详细分析这些内容，才能对后期的打造做到心中有数。
