对于跨境电商的理解，很多人聊起跨境电商就认为的是亚马逊，但实际亚马逊只是跨境电商其中的某一个平台而已，跨境电商包含速卖通、沃尔玛、ebay、wish、lazada等。但除平台之外现如今有比较热门的一种跨境电商新的形式——独立站，独立站是一种不依赖第三方平台的网站，可以自行设计运营的网店形式，常见热门的跨境电商独立站比如Shopify、Shopyy，Bigcommerce，店匠科技（Shoplazza）等等。亚马逊和独立站有那些区别？卖家如何选择？
那么亚马逊和独立站有那些区别？
从平台定义上的区别：
从定义上可以看出两者在定位上的区别。独立站是卖家负责制定经营规则，更注重培养买家，打造品牌，相当于个体店；平台是卖家遵守平台规则，更注重销售商品，相当于在商店经营店铺。
再通俗点独立站就是一个具有独立域名的网站，商家自己可以在这个网站上传产品，客户可以直接在这个网站付款，购买商品，等产品送货上门。
对于跨境卖家而言，独立站是一个没有三方平台规则限制，可以积累客户，打造品牌、精准营销、高度自主的面向全球展示的线上独立网站（店铺）。
从买家用户群体上的区别：
由于平台如店铺、商场、产品和竞争产品，观众是任何想要消费的群体，面对各种商品，观众购物行为倾向于货比三家，不一定购买特定商品或消费，随机购物；独立站如特许经营店，观众基本上是品牌认知群体，购买行为是品牌购买商品，肯定会购买品牌产品，主动性强。
从平台流量上的区别：
亚马逊自带流量，来亚马逊的都是有强烈购物需求的用户，再结合关键词匹配和数据布局就能够产生订单；独立站几乎没有流量，搭建起一个网站，在没有运营的情况下，很难获得流量，依靠自然搜索的流量更是可以忽略不计，除非产品本身十分小众而蓝海偶尔会有关键词命中谷歌搜索结果；一体两面，亚马逊可以通过初期的人为干预数据，你可以，资本卖家更可以呀；独立站虽然前期没有流量，但是有积累效应，随着运营时间的积累，网站的流量数据只会越来越好。
从运营方式上的区别：
独立站和平台卖家的最终目标是销售商品，由于流量的差异，两者在运营模式上会有所不同。由于平台进入平台，需要在遵循平台规则和用户属性的前提下，考虑平台内的市场容量和竞争对手。操作的重点是评论、列表和排名，以获得平台提供的推广资源。
独立站从零开始，需要使用建站系统，如SaaS系统，代表Shopify、shopyy，快速简单。但独立站不需要遵守各种规则，直接面向消费群体，自主性强，但需要运营平台和产品，需要考虑流量、物流、服务、营销。他们的流量、精细化和再营销。他们所有的运营和营销方式都是为了服务、沉淀客户、打造品牌。
从运营难度上的区别：
亚马逊和独立站哪个的运营难度更大？在2020年这个时候了，依然有人能通过某宝赚钱；独立站建站容易引流难，也仅仅是初期阶段而已，当你有了运营第一个、第二个网站的经验之后，接下来也是顺手拈来；我的意思并不是要在亚马逊和独立站之间做选择，而是分享另一种存在方式，小孩子才做选择，大人全都要。
从全局的角度看，独立站和平台店铺是相辅相成的，彼此息息相关，互为支撑。随着亚马逊近年来的发展，可以说是越做越大，但对于我们卖家来说，竞争确实越来越激烈了。不过即使如此，每天还是会有很多人进入亚马逊跨境电商这个行业，毕竟亚马逊的利润还是非常可观的，只要你能够选对产品，依然可以赚到很大的利润。
