做亚马逊的都知道“七分靠选品，三分靠运营”，可见选品对于亚马逊平台的重要性。但我们今天聊聊测款，测款是作为亚马逊选品和运营之间的一个重要桥梁，它的存在是非常有必要性的。选好的产品，如果没有经过测款，就直接发FBA大货过去开始运营的话，是非常不明智的行为。实际上对亚马逊来说，测款测的是实际产品+文案+图片的综合信息，而绝非单单的实际产品，实际产品好不好，能体现在投诉和差评上，而电商主要卖的就是文案和图片，一个同样的产品，不同的运营，通过做不同的图片和不同的文案，其推广后的结果是不同的。
亚马逊测款可以分成短期测款和长期测款。短期测款，一般在4到12周左右，但服装、鞋靴这类产品6-8周。长期测款，可以给到2到6个月。
短期测款，可以帮助我们迅速的决定产品的去留，以及是否需要继续补货。而长期测款，则会帮助我们判断产品是否值得长期投资？
亚马逊小白的测款方法有哪些？
1.用核心关键词搜索产品如果你看到它的listing数量太多，那么意味着如果做这款产品没有优势，建议直接放弃产品。只有在看到竞争是可以接受的，然后在主页上找到第1、2、3位。根据这些估计的销售，小白卖家可以在第二页估计销量大概会是多少，从而有一个明确的操作方向。
2.结合运营工具看价格、排名、谷歌趋势等历史数据，看趋势是稳定还是上升，再决定是否估计月销量。
3.筛选供应链计算成本和利润也需要花费大量的时间和精力。建议成本控制在50元以下，利润40-60元。然后，根据卖方的自身的财务能力，可以先评估半个月的销量情况，后续操作将更加灵活，以应对一些紧急情况。 测款一般看什么指标？ 首先是点击率。 如果一个新产品很受欢迎，自动广告中最直观的表现就是点击率高。
4.运行虚拟PPC广告做产品推广，PPC广告是必不可少的一部分。亚马逊跨境电商认为卖家们在做产品测款的时候也需要考虑到广告的费用。但是大多数卖家都是在商品到位了以后，才开始考虑PPC广告成本问题，这往往会导致PPC广告的花费远远高于预期。因此在做产品测款的时候，虚拟广告的测试也是必不可少的一部分。
5.卖家们需要先上传一个产品，然后把这个产品设置为自发货，并设置几个库存使产品生效。为了不让消费者购买，可以将价格设置的高一些。产品生效之后，卖家们可以通过点击自己的付费广告，查看每次的点击费用，从而分析出竞争对手的出价情况。为后期的广告投放做好前期的数据分析准备。
6.测款销售做好测款之后，卖家们就可以发一些样品到亚马逊仓库了。观察销售情况，如果自然情况下，平均每天可以出2-3单，卖家们就可以考虑备货了。这里推荐卖家们不要急于将过多的货物发到亚马逊仓库备货。毕竟一旦滞销所产生的高额仓储费也是一笔不小的开支。卖家们可以将一小部分货物发到亚马逊仓库，其他的货物备货到金宏亚海外仓。毕竟海外仓的仓储费用要比亚马逊仓库的便宜很多。当需要补货的时候可以直接从海外仓发出，在时效和成本上都为卖家们提供了帮助。
如果说度过了短期测款，我们就可以进入到长期测款了。长期测款，建议至少覆盖一个旺季。比如说Prime Day或者说黑五旺季，然后来评估产品是否值得长期投资。 比如过了今年的圣诞节，我们可以复盘一下产品是否已经转亏为盈，或者说即将盈利。如果距离盈利还遥遥无期，那么这个时候,我们就可以考虑换产品了。
