亚马逊产品定价在整个销售环节起着至关重要的作用，定价的高低，决定了产品的利润情况，对于亚马逊卖家，尤其是新手，定价一直是比较头疼的问题，定价除了要保证利润，又要保证产品有一定的竞争力，所以应该如何进行合理定价，才是进行产品推广的第一要素。
亚马逊产品的定价公式
其实亚马逊卖家都有一个基本的定价公式可以参考：
FBM产品售价=产品成本+平台佣金+自发货仓储物流费用+期望利润+售后成本+推广成本+其它产品成本：生产、推广、税务、人工等方面
FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+售后成本+推广成本+其它
FBA头程费用：物流运输费、清关费、仓储、退货坏损率……
佣金：根据不同的品类，通常在8%-15%范围之间。
通过上面所说的定价公式我们可以得出：
亚马逊产品定价影响因素
1、不同类目的佣金比例
2、产品+包装物料成本
3、竞争对手的价格
4、运输物流成本及仓储费。注意：如果是欧洲站卖家还需要考虑VAT这项费用。
5、营销推广：促销活动促销节日来临之时，亚马逊都会大规模调整价格，如果产品要做站内外推广的话，也会产生相应的推广费用;卖家在定价之前也需要考虑到这部分的费用。
亚马逊产品在不同阶段的定价思路
1.新品上架阶段
新品刚上架的时候，我们listing缺少好评，缺少星级评分，也缺少忠实的回头客。为了提高我们产品的竞争力，我们可以将价格设置低一些。但是，不能设置太低，因为这样会导致你赚不到利润，还会让顾客低估你产品的价格，甚至怀疑你的产品劣质。
2.产品成长阶段
如果产品在一段时间之后销量、评论以及星级评分各项指标得到一定的改善，销量稳中有涨，那么，你可以参考竞争对手，可以把价格设置稍微比他们低一点，尝试获取一批忠实客户。
3.产品成熟阶段
当你的产品销量已经非常稳定，各项指标已经非常高了，在市场上已经积累了不少的人气。那么，在这个层次的产品，价格因素已经不是非常重要了，我们可以把重心放在品牌形象与店铺优化上面，定价上也可以让利润更高一些，客户也不会因为价格而导致流失。
所以说在整个产品的运营过程中，我们的产品定价不是一成不变的，只有结合运营的实际情况进行不断的调整优化，才可以让产品利润达到一个更优的数据。
