2022年年末已至，万圣、黑五、圣诞等销售旺季即将到来，卖家朋友们想要在年底旺季实现销量增长，必然要做好万全的准备。今天我们就展开来讲讲亚马逊er如何应对年终旺季。
营销策略助力旺季冲刺
我们发现在旺季总能实现销量增长的卖家，在营销策略上都会有以下四个阶段：
1.第一阶段，旺季前两个月左右开始
通过社媒等网络平台对产品进行曝光。
2.第二阶段，旺季前一个半月左右
积累精准粉丝——创造优质内容——针对优质内容投放engagement广告——广告投放中引入A/B拆分测试，确定最优人群和创意
3.第三阶段，旺季期间前半个月
通过 Giveaway是高主页互动性——投放 Traffic/广告,引入流量——观察平台转化变化,确定正确引流路径——(独立站)针对未转化的访客,投放再营销广告
4.第四阶段，旺季后长期运营
日常内容更新,维系客户黏度——继续上新品,推出折扣,刺激消费。
旺季前运营复盘
数据可以帮助你防止缺货和维持库存水平。通过去年旺季和 Prime Day 的数据，你可以有效预测今年旺季的销量，制定相应的库存管理策略。
通过历史和实时数据，了解业务的发展轨迹和热销产品变化。如果你准备在旺季前推出新品，可以先查看来自同类商品的销售数据以及竞争力度，了解产品的潜力。
分析产品的年度趋势，了解上升和下降曲线，帮你精准优化产品的销量。在旺季尤其要运用“二八法则”，关注那些产生 80% 利润的 20% 库存。
旺季备货技巧
（1）提前准备库存，避开旺季物流拥堵期。选择渠道稳定的物流方式，避开不稳定的专线。
（2）提高备货系数，避免因销量增长而产生的断货情况。
（3）适当延长物流预估时效，避免因货物上架时间延长导致销量下跌。
（4）提高备用库存数量，并将备用库存准备至海外仓，以便随时向亚马逊FBA补货。
