对于亚马逊卖家而言，过完春节开启新的一年工作，也是要马不停蹄地开始布局新一年的业务了，或者是已经开始实施自己新的一年目标了。如果你还没定好年度目标、季度目标、月度目标，乃至周目标，需要抓紧时间了！
那么，亚马逊卖家该如何科学合理地制定业务目标呢？
1、如何制定目标
在总体业务目标的制定上，亚马逊卖家可以将去年的业务整体表现情况，综合行业目前以及未来可预估的发展走向，制定一个乐观的与保底的目标。
而在目标的制定上建议卖家遵守SMART原则，避免制定出来的目标大而空，难以落地。
SMART原则中的S指的是Specific，目标需要明确具体；M即Measurable，目标要可量化；A即Attainable，目标需要切实可行；R即Relevant，目标需要和业务、和人员相关；T即Time Based，有截止时间。
具体以年销售额这一目标来说，符合SMART原则的目标，它应该是截止2023年12月31日之前，XXX款产品所带来的销售额目标是XXX万元，利润率是XXX，要保证这样一个目标完成，需要投入多少人力，多少产品等。
要保证公司业务目标的完成，在业务数据之外，跨境卖家也要关注团队配置、人员表现、决策机制等软实力方面所要达成的目标，以支撑促使业务正向发展。
除了业务数据本身的变化，跨境卖家也要关注人员业绩表现、业务流程、决策机制的变化，以及这些变化能否促使业务正向发展，是否需要引入类似于领星ERP这样的ERP系统高效开展业务，是否还存在隐藏的风险问题等等。
2、目标拆解与落地
在定好全年的目标情况之后，亚马逊卖家需要将整体目标拆解到每个部门、每个小组、每个人员、每款产品上，乃至于精准到每个月、每周、每天上，建立不同时间段的里程碑计划，以便于更好地落地目标。
3、定期追踪与跟进目标完成情况
制定与拆解好目标之后，目标管理工作并不是就止步于此，亚马逊卖家尤其是管理层，需要定期跟进目标完成情况，如果出现偏差或者超预期的情况，需要协同员工一块分析挖掘背后的关键原因。
如果是大环境的整体因素，为保证员工的积极性，卖家需要考虑是否要调整目标，或者是给予更多的支持，以便更好地完成目标。
在实际的目标管理过程中，亚马逊卖家往往由于目标落地追踪需要投入大量的时间，而疏于系统管理与纠偏，对于此，建议各位卖家尝试与使用领星ERP的目标管理功能。
亚马逊卖家只需要在领星ERP系统内设定目标，领星就会自动结合ERP系统内现成的数据，生成目标跟进所需要的各项数据，包含年度目标、月度目标完成比率、目标完成排行榜，与既定目标的差值对比等等。
卖家无需投入大量的时间，即可轻松获知目标完成情况，更精准与方便。感兴趣的卖家不防尝试使用，更好地开展2023年的亚马逊业务。
