对于亚马逊卖家而言，亚马逊业务开展得如何，都有相关的指标可以展现。亚马逊卖家需要关注相关的报告，以更好地优化亚马逊业务。尤其是关注广告和销售数据，及时改进销售策略。
由于亚马逊报告的信息非常广泛，这里主要讲述两大类报告：商业报告和广告报告，以便卖家更好地使用这些报告。
一、亚马逊商业报告需重点关注指标
Units Ordered：销量。这个说明详细展示了买家购买的产品数量，而且一般销量越高，产品排名越高。
Total Sales：销售额。这个数据包含产品价格、销量、各类附加成本等。销售额同样会影响产品排名，所以卖家准确了解产品销售额至关重要。
Page Views：页面浏览量。这个数据指的是产品被访问的次数，如果买家查看了多次，那么每一次查看都会纳入统计。卖家关注该数据，可以及时发现哪个产品页面、投放页面不受消费者的关注，可以及时优化页面信息、调整关键词等。
Sessions：指一个用户在一次访问期间内（通常是30分钟），在亚马逊网站上的一系列操作，包括浏览产品、添加到购物车、下单等。具体来说，如果一个用户在30分钟内一直活跃在亚马逊网站上，并进行了多个操作，这些操作将被视为一个Session。亚马逊卖家可以使用Sessions这个指标来跟踪网站的用户活动，分析用户的行为习惯和购买倾向，以便更好地优化网站的设计和功能，提高用户体验和销售额。对于卖家而言，了解自己店铺的Sessions情况，能够更好地优化自己的产品和页面设计，提高店铺的转化率和销售额。
Conversion Rate：转化率。指的是在亚马逊网站上访问产品页面的买家中，实际完成购买的买家所占的比例。换句话说，这个数据表示了产品页面有多少访问者最终购买了产品。高Conversion Rate通常意味着产品页面设计和营销策略非常有效，能够吸引买家并促使他们购买您的产品。相反，低Conversion Rate可能表明产品页面存在问题，需要进行优化，以提高购买意愿。
Buy Box Percentage：指一个卖家在Amazon上所销售商品中，获得Buy Box比例的百分比。高百分比意味着经常赢得购买按钮，获得Buy Box的卖家可以获得更多的销售机会和更高的曝光率，因此，卖家需要通过优化价格、库存、运输和客户服务等因素来提高Buy Box Percentage。
二、需重点关注的亚马逊广告报告
亚马逊广告报告类型众多，卖家需投入时间关注其中几个报告。
Search Terms：该报告跟踪买家使用和点击次数最多的搜索词情况，包含搜索词的点击率、每次点击费用等。亚马逊卖家可以查看具体数据表现，否定效果不好的关键词。
Targeting：定位报告会跟踪总体关键词、ASIN和类别，提供了所有广告系列中所有关键字的广泛视图。 亚马逊卖家可以基于此报告检查重读的关键词，了解广告支出回报率和ACoS。
Purchased Product：该报告根据销售额对关键词表现进行评级，亚马逊卖家可以为滞销产品配置更有效的关键词。
Advertised Product：可以通过此报告查看ASIN和SKU表现，以更好地发现畅销产品，分配更多的广告预算，持续提高转化率和销售额。
Placement：此报告包含所有广告活动的投放效果数据。
三、关于更多维度亚马逊报告
除了以上报告之外，亚马逊卖家还可以重点关注一下Payments Dashboard、Amazon Selling Coach、Business Reports、Fulfillment Reports、Return Reports等报告，及时了解整体收支情况、业务情况、库存情况、退货情况等，对于异常情况及时采取调整措施。
以上，需要亚马逊卖家关注的报告数据众多，要将其理清楚需要投入很大的时间与精力，而且时间上可能没办法及时将各个模块数据串联起来看，科学合理进行业务决策。
亚马逊卖家可以借助领星ERP来查看业务整体数据情况，领星ERP通过亚马逊API接口集成了产品销售、库存、物流等数据，并自动形成多维度的利润报表、产品表现、产品销量、业绩报表、广告报表等，便于卖家需要了解所需数据情况。
