由于补货的不及时性,亚马逊产品出现断货的情况,往往对产品一直以来积攒的数据、排名等造成致命的影响,即便是产品补货之后再上架,也难以立刻恢复产品的优质表现,被消费者所购买。
那么,亚马逊产品断货后不出单,该采取什么措施呢?
1.重新评估产品优势
亚马逊产品市场每天都在发生变化,产品补货之后,也要对产品的价格、排名等重新进行评估,以确保产品的竞争力所在。如若发现产品不具备优势的点,要及时进行调整,而适当地调整产品描述,让其更清晰、详细、准备,也有利于激发买家的兴趣,产生购买。
产品的排名、竞品的价格、评价等情况,亚马逊卖家可以通过领星ERP产品表现、竞品监控去查看,无需手动耗时再搜集。
2.开展促销活动,加大广告投放
在短期内适当地放出大额优惠券,提升产品对买家的吸引力,并通过广告投放提高产品的曝光,有助于促使产品发生转化。一旦产品销量因为这样变多,也有助力提升产品Listing的排名和曝光,带来更多的自然流量,自然而言,订单就变多了。
3.降低产品价格
降低产品价格这项措施将会对亚马逊卖家的利润产生影响,非必要的情况下,亚马逊卖家需要谨慎采取该项措施。但是以低于市场价的价格进行售卖,很有可能提高产品的销量,带动产品排名的提升。
在价格与利润的测算上,领星ERP同样提供了定价利润试算工具,卖家只需要将产品价格等信息填写进去,即可生成对应的利润情况。
4.做好数据监测与效果分析
在采取调整措施的期间,亚马逊卖家要多关注产品相关的排名、曝光、点击、转化等数据,而且每一项调整动作最好都进行一定的时间间隔,以便更系统地分析是哪一项动作带来的的好的或者不太好的效果。
当然,领星ERP用户多去看看产品表现上所提供的数据即可,现成的数据,非常简单方便。
亚马逊产品能否出单,将直接关系亚马逊卖家业务能持续运转多久,一旦发现出单出现异常的情况,都要积极地去排查问题,借助系统的数据更全面地挖掘真正地原因,有的调整,提高产品的转化。