在亚马逊电商平台上，有数百万个卖家在上面销售各种产品。对于新品来说，虽然它们可能具有独特的特点和优势，但是在亚马逊这个竞争激烈的市场中，要想被顾客发现并购买是非常困难的。
因此，为了让新品能够尽快地被顾客知道和购买，以及增加新品的销量和曝光度，亚马逊新品推广是必不可少的。如何有一套完整推广思路，让新品更快完成出单且实现销量增长呢？
1.亚马逊新品定价策略
定价一般有两个策略，第一种是低价+折扣，第二种高价+折扣，这个要看产品，一般低价刚需品，适合超低价启动，如果是高端产品、高客单价产品，适合第二种思路。
领星ERP集成了亚马逊卖家所有站点的促销活动信息，包含优惠券、秒杀、管理促销、会员折扣等，并自动统计优惠券兑换率、转化订单情况等。
亚马逊卖家可以在领星ERP「促销活动」模块快速筛选查看促销活动的状态、预算、支出、领取数、兑换率、销售额等，全面了解促销活动的投入、消耗和转化情况。
但实际上定价还可以分为四种类型：穿底定价、平衡定价、微利定价、目标定价。在不同的销售期间，需要采用不同的策略。在商品的新品期、成长期和成熟期，可以依次对应平衡定价、微利定价和目标定价，有些产品已上架就可以定在利润平衡点，随着单量增加慢慢进入成长期，我们就可以调到微利区间的定价，接下来进入成熟区就可以达到目标定价。
有些产品前期的动能不够，可能需要穿底定价，也就是说赔本定价当然这跟推广策略也有不同，如果是纯白帽打法的话，那价格就会穿底，就是真的广告费也是实打实的。如果是有一部分的免评单去刷关键词，那在价格上看到的并不是穿底，但实际上真实的利润依然也是穿底。
2.亚马逊新品广告投放策略
新品第1周，建议只开自动广告，如果预算还可以，最多再开一个大词的广泛，主要目的还是为了更多曝光，拓展流量，结合上面的回答，核心目的还是把广告跑起来，把流量跑起来，把销量拉起来。
这期间，可以借助领星ERP，重点追踪以下数据：
● Top 4 Keyword ranking（前四个核心关键字的排名）
● Review count（评论数量）
● PPC sales（广告的销量）
● Organic sales（自然销量）
● ACOS（广告花费/销售额）
● TACoS（销售额/广告花费）
● Sessions（访问量）
● Conversion rate（转化率：订单/点击量）
3.优化商品信息
在亚马逊平台上，商品信息是吸引用户的第一印象。确保标题简洁明了，关键词准确，同时，详细描述产品特点和优势，让用户了解你的产品。
当然，除了商品的五点描述外，打造精美图片也是用户购买决策的重要因素之一。使用高质量的产品图片，展示产品的外观、功能和细节，能够提升用户的购买欲望。
作为亚马逊新品的卖家，以上都是常见的运营技巧，掌握后，希望跨境卖家的新品能够得到平台的更多关注与销量，业绩指数上涨！
