在亚马逊竞争愈来愈严重的今天，无论是哪一品类，我们基本上都可以见到价格特别低的产品，明明是同款产品，别人的Listing售价甚至比自己的进货价还低。可见亚马逊价格战打的有多激烈。而正是因为低价螺旋打法的有效，导致了亚马逊日夜不的价格战。
一、低价螺旋打法为什么有效？
1、电商平台更方便的比价
电商区别于传统线下商店的点就在于消费者可以很方便的比价，以前货比三家所要花费的时间和交通成本巨大，而电商让消费者只需要短短几分钟就可以看出哪家店更便宜。大部分消费者对于价格都非常敏感，对于没有品牌的商品，在功能与质量无异的情况下，消费者会优先选择价格更低的。
但低价螺旋并不适合所有商品，对于一些特定的商品，价格低反而会影响销量。
2、电商平台购物时无法感受到实物的特点
由于在亚马逊购买商品时，消费者无法直接摸到商品，所以只能通过产品的描述，图片，价格等信息做出购买决策，所以低价螺旋的打法能迅速吸引到销量。
但销量始终不是利润，卖的越多导致的亏损也就越多，Listing后期涨价后也会对排名和权重产生影响。
二、为什么不是所有产品都能用低价螺旋的方法呢？
答案就是品牌效应，不同消费者对于产品的需求是不同的，价格固然是决定买家购买产品的一点，但除了价格外，产品的功能和一些附加的社交属性也是决定买家购买决策的关键。对于一些大牌或者奢侈品品牌，低价策略不但会给品牌形象带来负面效果，失去了彰显地位的社交属性，消费者也不会为此买单。
三、什么产品适合低价螺旋？
适合打低价的产品一般都不具备社交属性，例如家具、小工具、健身器材等，买家对于功能、质量和价格的考量会更多。在功能都差不多的情况下，低价是容易获得买家青睐的一个点。同时买家还会考虑产品的质量，但由于在亚马逊上消费者无法摸到商品，所以判断产品质量好坏的方式就转化成了销量+Review。前期Reviews少，可以通过低价螺旋的打法来吸引消费者。当后期产品Reviews数量多了之后，再利用消费者的从众心理，适当的将产品价格提升，也不会对销量产生太大的影响。
当然低价螺旋打法不是说一定要亏本销售，在Listing初期，缺少权重和排名的情况下，可以对比竞品价格，以稍低一点的价格吸引消费者，但一定要维持成本，确保亏损不会太大。低价螺旋是一个长期的亚马逊运营方法，并不能在短时间内见效，对于中小卖家，维持资金链的稳定尤为重要。
