在去年的Q3季度，亚马逊线上收入突破500亿美元，其中第三方卖家服务收入就高达240亿美元。而在亚马逊第三方卖家服务收入中，广告部分又占了大头，究其原因，无非是大多数卖家都想通过广告竞价的方式在搜索结果页占据更靠前的位置、获得更多曝光。因此不断砸钱投广告，但这种方法在2022年将不可取，因为亚马逊计算排名的方式将在2022年开始变化，卖家也需要及时变更打法，及时适应亚马逊的新规则。下面领星ERP小编就跟大家分享最新的亚马逊搜索排名打法。
一、Listing优化
无论何时何地，Listing优化都是产品流量多少和能否形成转化的关键。Listing优化好了，有了流量和转化，才能被亚马逊的系统看到，将产品的排名提高，而且更多流量和转化也意味着更多的销售，
二、亚马逊关键词
亚马逊搜索结果更多的是基于文字关联，Listing的大部分内容也是由文字组成，Listing关键词越多，向外延伸的范围就越广。由于绝大多数的消费者都会基于习惯以及相关性使用这些关键词搜索，所以可以从几个特别的关键词入手。
最能体现产品属性的关键词需要放在最为显眼的位置，如标题，其次是point（要点）以及 description（描述）。之后，卖家可以开始在listing的其他部分填充剩余关键词。确保关键词始终保持相关性。
二、亚马逊转化率
转化率对搜索排名的影响无疑是决定性的，一件商品有越多的人在访问消费页面之后购买或加入购物车，给亚马逊A9算法的信号就是这件商品越受到大众喜爱，于是系统才会推高这件商品的搜索排名。同时，转化率越高，销量也就越高，卖家的利润也就越高。因此提高转化率无疑是至关重要的，同时也是优化Listing、图片、描述的最终目的。
所以一股脑地堆砌关键词是万万不可取的，没有可读性的Listing即使通过关键词大范围撒网后进入了顾客的视野，顾客也会因为不明所以而不点击，所以卖家需要在可读性与最大限度收录关键词之间找出一种平衡，才能确保效益最大化。
三、亚马逊Listing图片
如今这个信息爆炸的互联网时代，人们每天接受到的信息数不甚数。在网上购买商品时还能有耐心阅读完长篇大论的人非常少，大多数人都是看一眼商品长什么样再决定要不要继续通过文字去了解。因此，产品图的设计相比描述内容来说，要重要的多。低质量、观感不良的产品图片容易引起消费者的厌恶或者对质量的担心，从而流逝大量转化率。而能从多个角度、多种用途展示产品甚至是高级的内部结构拆解图等高质量图片，则对转化率会有很大的帮助。
四、亚马逊Listing视频
视频是图片的延伸，在一些特定商品上，动态的功能展示能更好的俘获消费者的心。如今也是短视频时代，拍摄好的视频不仅可以多平台发布并吸引大量流量，还可以让消费者更加直观地了解产品。
五、亚马逊品牌打造
随着越来越多卖家涌入亚马逊，以往铺货式粗放运营方式的竞争力已经越来越低。如今，通过品牌打造的方式，孕育出一个又一个的精品，加深消费者对品牌的印象，提高消费者黏性，形成品牌效应才是在亚马逊经营的致富之路。
2022年是变革的一年，卖家只有积极适应变化，在运营策略上做出正确的调整，明确店铺的发展方向，塑造品牌生命力和影响力，才能在竞争中脱颖而出。
