作为亚马逊卖家，合理的广告预算分配对于提高产品销量和利润至关重要。在竞争激烈的市场中，如何将广告预算花在刀刃上，实现店铺销量款与利润款产品的平衡发展，成为许多亚马逊卖家关注的焦点。
一、明确销量款与利润款产品
首先，亚马逊卖家需要明确自己的销量款和利润款产品具体是哪些。销量款产品指的是市场需求大、销量好的产品，而利润款产品则是指高利润、低竞争的产品，大部分店铺的利润是由利润款产品带来的。一般来说，销量款产品适合用来打造品牌知名度，提高市场占有率；而利润款产品则有利于提升盈利水平，实现可持续发展。
二、制定合理的广告预算
确定了销量款和利润款产品后，亚马逊卖家需要为这两类产品制定合理的广告预算。广告预算的制定应考虑以下几个因素：
1.产品定位：根据产品的市场地位和竞争态势，合理分配广告预算。例如，对于市场份额较低的新品，可以适当增加广告投入，以提高市场知名度。
2.目标销量：设定产品销售目标，根据目标销量合理调整广告预算。销量款产品往往需要更多的广告投入，以满足市场推广需求。
3.利润率：利润款产品的广告预算可以相对较低，因为这类产品本身具有较高的利润空间，适当投入广告即可实现良好的盈利效果。
4.广告效果：关注广告投放效果，根据实际效果调整预算。通过数据分析，找出投放效果最好的广告渠道和策略，将预算集中在刀刃上。 亚马逊卖家可以充分利用领星ERP所提供的广告数据分析报表，更好更全面地挖掘所有广告活动的表现。此外，领星ERP提供了广告ASIN、关键词的关联分析，直接成交销售额、间接成交销售额等数据，亚马逊卖家可以根据这些数据，更好地透视广告预算的实际使用效果。
三、优化广告投放策略
为了提高广告预算的利用效率，亚马逊卖家需要不断优化广告投放策略。以下几点建议仅供参考：
1.分散投放：不要将所有广告预算集中在单一渠道或广告形式上，而是要多元化投放，以降低风险。
2.定向投放：充分利用亚马逊的广告投放工具，如Sponsored Products、Sponsored Brands等，实现精准投放，提高广告效果。
3.动态调整：根据市场反馈和销售数据，实时调整广告投放策略。例如，在销量款产品销售旺季，适当增加广告投入；在利润款产品需求稳定时，适当减少广告预算。
借助领星ERP，亚马逊卖家可以分析SP广告、SB广告活动每天在预算内的时长和超预算的时段，并结合此前调整预算的时间点，更精细地调整预算。
4.创意优化：不断优化广告创意，提高广告吸引力。测试不同的标题、图片、描述等元素，找出最佳组合，提高点击率和转化率。
总之，亚马逊卖家在做好销量款与利润款产品的广告预算分配时，需要明确产品定位，制定有针对性且合理的广告预算，优化广告投放策略。同时，亚马逊卖家还需关注市场动态和竞争态势，以便更好地应对市场变化，保持竞争优势。
