随着跨境电商行业的不断发展，2024年下半年，卖家们面临着新的机遇与挑战。与此同事，跨境电商行业呈现了一些新趋势，如卖家的“迷茫”后回归产品，各大平台推出的激励政策，以及降低商品成本的努力；亚马逊推出了“低价商店”项目，旨在销售定价低于20美元的商品等。
针对于此，跨境电商卖家可以从以下层面着手优化业务策略：
一、回归产品，打造核心竞争力
1.深挖市场需求，精准定位
在跨境电商市场竞争日益激烈的背景下，跨境卖家应充分了解目标市场的消费需求，精准定位产品。通过对市场趋势、消费者喜好、竞争对手的分析，挖掘潜力产品，实现差异化竞争。
2.严把产品质量关
产品质量是跨境电商企业的生命线。跨境卖家应加强对供应链的管理，确保产品质量符合国际标准。此外，关注产品创新，提升产品附加值，以满足消费者日益提高的品质需求。
3.优化产品结构
跨境卖家可根据市场需求，调整产品结构，增加高利润、高竞争力的产品比重。同时，关注长尾效应，发展多样化产品，以满足不同消费者的需求。
二、把握平台激励政策，借力发展
1.抓住亚马逊“低价商店”项目机遇
亚马逊推出的“低价商店”项目，为卖家提供了新的销售渠道。跨境卖家可结合自身的业务情况，针对该项目调整定价策略，推出更多定价低于20美元的高性价比商品，抢占市场份额。
2.顺应平台政策，提升店铺竞争力
各大跨境电商平台纷纷推出激励政策，助力跨境卖家成长。跨境卖家应密切关注平台动态，积极参与各类活动，提升店铺曝光度和竞争力。
3.拓展多平台运营
为降低单一平台风险，跨境卖家可尝试在多个跨境电商平台布局。通过多平台运营，实现资源共享，提高抗风险能力。
三、降低商品成本，提高盈利能力
1.优化供应链
跨境卖家应加强与优质供应商的合作，争取更优惠的采购价格。同时，通过缩短供应链、降低物流成本等方式，提高整体运营效率。
借助领星ERP，跨境卖家可以整体了解到不同物流渠道的表现，包含交付率、成本费用等，通过直观的数据看板快速发现表现一般的物流渠道，按需选择与调整物流渠道。
2.精细化运营
跨境卖家可通过领星ERP对运营数据进行精细分析，优化广告投放、库存管理等环节，降低运营成本。此外，提高人效，减少人力成本支出。
3.节能减排，绿色生产
响应国家节能减排政策，跨境卖家可从生产环节入手，降低能源消耗，实现绿色生产。这不仅有助于降低成本，还能提升企业形象。
四、加强品牌建设，提升国际影响力
1.塑造品牌形象 跨境卖家应注重品牌形象塑造，通过优质产品、专业服务、良好口碑等方式，提升品牌知名度。
2.投入品牌营销 加大品牌营销力度，利用社交媒体、网红推广等多种渠道，提高品牌曝光度。
3.走出去，拓展国际市场 积极参加国际展会，拓展海外市场，提升品牌国际影响力。
总之，2024年下半年，跨境电商卖家应围绕回归产品、把握激励政策、降低成本等方面进行布局。通过不断提升自身竞争力，跨境卖家将在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
