在亚马逊等跨境电商平台上，划线价（List Price）作为一种有效的价格展示方式，被广泛应用于提升商品的吸引力和转化率。划线价通常高于实际售价，并通过显示折扣比例，让消费者一眼看出省了多少钱，从而在视觉上增强买家的价值感，吸引他们点击并最终购买。本文将探讨跨境企业如何利用划线价玩法来提升销量和转化率。
一、划线价的核心原理
划线价的核心原理在于通过设置高于实际售价的参考价格，利用系统抓取两者的价格差距，营造出“超值优惠”的感觉。在亚马逊平台上，划线价并不一定是卖家设定的实际销售价格，而是通过设置高于实际售价的参考价格，来展示商品的折扣力度。当商品在较高价位有过销售记录时，划线价显示的几率会增大。
二、划线价的展示方式
1.List Price：市场价或不含税价目表，这个价格通常基于卖家设置的参考价格，并在最近90天内有销售记录。
2.Was Price：反映过去30天内产品的最低价格，降价幅度需大于5%，且必须满足30天内页面价格最低的条件。
3.Lowest Price in 30 Days：当前价格低于或等于最近30天的出单价。
4.Prime Discounts：设置了Prime专享折扣后显示的划线价。
三、提升销量和转化率的划线价玩法
1.合理设置List Price
跨境企业可以通过合理设置List Price来吸引更多买家。例如，将List Price设置为高于实际售价的价格，从而显示较大的折扣比例。这种设置方式不仅提升了商品的吸引力，还能让消费者感受到更多的优惠。
2.利用多个店铺联动
如果跨境企业拥有多个店铺，可以利用小号跟卖大号的产品，通过合理设置每个店铺的价格和List Price，创造出更吸引人的价格标签。例如，将大号的List Price设置为较高价格，小号跟卖并设置较低的实际售价，通过测评订单维持List Price的显示。这种方法可以最大化显示折扣比例，吸引更多消费者。
3.定期更新价格
定期更新产品价格和List Price可以让买家感受到新鲜感和优惠力度，有助于提升产品的曝光度和销售量。例如，根据市场趋势和销售数据，调整List Price和实际售价，确保价格具有竞争力。
4.利用促销活动
通过折扣、优惠券等促销活动，提升产品的销量，从而触发划线价的显示。例如，新品上架时设定较高的价格，并通过折扣或优惠券促使至少20单的销量，然后在后续降价，使List Price显示为较高的原价。这种方法不仅提升了产品的销量，还能让消费者看到较大的折扣比例。
5.避免频繁改动价格
虽然价格调整是提升销量的有效手段，但频繁改动价格可能导致划线价难以显示。为了避免这种情况，跨境企业应谨慎调整价格，尤其是最低价格，不要轻易降到历史最低价格。同时，最好保持每周或每月调整一次价格，以确保划线价的稳定显示。
四、注意事项
1.符合亚马逊政策
在设置划线价时，跨境企业应确保填写的市场参考价（List Price）符合亚马逊的参考价格政策，否则可能无法显示划线价。如果显示不成功，可以删除原有设置并通过表单重新填写List Price和Your Price。
2.保持价格真实性
划线价的设置应基于真实的市场价格和销售记录，避免虚假标价和误导消费者。跨境企业应确保价格设置的合理性和真实性，以提升产品的信誉和口碑。
3.监控价格竞争
跨境电商市场竞争激烈，价格竞争尤为突出。跨境企业可借助领星ERP的竞品监控定期监控竞争对手的价格动态，及时调整自身的价格策略，确保价格具有竞争力。
总之，划线价作为一种有效的价格展示方式，在提升商品吸引力和转化率方面具有重要作用。跨境企业可以通过合理设置List Price、利用多个店铺联动、定期更新价格、利用促销活动以及避免频繁改动价格等玩法，充分利用划线价的优势，提升销量和转化率。同时，企业还应遵守亚马逊的政策规定，保持价格的真实性和合理性，以赢得消费者的信任和支持。
