在竞争激烈的亚马逊电商领域，卖家们为了提升产品曝光度与销量，不断探索各种工具与策略。其中，SPR 工具（SellerSprite Product Rank）以及 ERP 系统（如领星 ERP）在亚马逊广告投放和关键词优化方面发挥着重要作用。
一、SPR 工具在亚马逊广告中的应用
SPR是一款服务于亚马逊卖家的工具，在亚马逊广告及关键词优化等方面发挥着关键作用。它主要有两大核心功能：
（一）精准评估产品表现
SPR 工具能够实时跟踪产品在亚马逊搜索结果页面的排名变化。通过对排名数据的分析，卖家可以直观了解自己产品在不同关键词下的曝光情况。例如，当卖家推出一款新款蓝牙耳机时，使用 SPR 工具可以监测到在 “wireless earbuds”（无线耳塞）这个关键词下，产品的排名从最初的第 50 页逐渐上升到第 20 页，这表明广告投放和产品优化策略初见成效。如果排名出现下滑，卖家则需要及时调整广告策略或优化产品页面。
（二）洞察竞品广告策略
借助 SPR 工具，卖家还能深入研究竞品在广告投放方面的策略。它可以展示竞品在哪些关键词上投入大量广告预算，以及这些关键词为竞品带来的流量和销量情况。比如，卖家发现竞品在 “noise cancelling wireless earbuds”（降噪无线耳塞）这个关键词上的广告投放力度很大，且排名始终保持在搜索结果的前列，这就提示卖家可以考虑在该关键词上加大广告投入，或者寻找与之相关但竞争相对较小的关键词进行差异化竞争。
二、结合ERP系统挖掘长尾词
（一）领星 ERP 的 ABA 热门搜索词功能
领星 ERP 的 ABA（Amazon Brand Analytics）热门搜索词功能为卖家提供了海量的亚马逊搜索数据。这些数据反映了消费者在亚马逊平台上的真实搜索行为。通过该功能，卖家可以获取到不同品类产品的热门搜索词，以及这些词的搜索频率和趋势。
（二）挖掘长尾词的方法
1.基于热门搜索词拓展：卖家可以以 ABA 热门搜索词为基础，结合产品的特点和优势，进行长尾词的拓展。例如，ABA 热门搜索词中出现 “portable charger”（便携式充电器），卖家如果销售的是带有太阳能充电功能的便携式充电器，就可以拓展出 “portable solar charger for outdoor use”（户外使用的便携式太阳能充电器）这样的长尾词。
2.参考竞品长尾词：利用领星 ERP 的竞品分析功能，查看竞品在产品标题、描述和关键词中使用的长尾词。分析这些长尾词的搜索热度和竞争程度，筛选出适合自己产品的长尾词。比如，发现竞品在销售智能手表时使用了 “smartwatch with blood pressure monitor for seniors”（适合老年人的带血压监测功能的智能手表）这个长尾词，且获得了不错的销量，卖家如果产品也具备类似功能，就可以借鉴并优化这个长尾词。
三、通过案例说明ERP提升关键词自然排名
（一）案例背景
某卖家销售一款瑜伽垫，在使用 ERP 系统之前，产品在亚马逊平台上的关键词自然排名较低，“yoga mat”（瑜伽垫）这个核心关键词的排名在第 80 页左右，流量和销量都不理想。
（二）使用 ERP 系统优化过程
1.关键词挖掘与筛选：卖家利用领星 ERP 的 ABA 热门搜索词功能，结合 SPR 工具对竞品关键词的分析，挖掘出了一系列与瑜伽垫相关的长尾词，如 “extra thick yoga mat for home use”（家用超厚瑜伽垫）、“non - slip yoga mat for beginners”（初学者用防滑瑜伽垫）等。同时，通过领星 ERP 的关键词分析功能，评估这些长尾词的搜索热度、竞争程度和与产品的相关性，筛选出了几个最具潜力的长尾词。
2.产品页面优化：将筛选出的长尾词合理地分布在产品标题、描述、五点特性和关键词字段中。例如，在产品标题中添加 “extra thick” 和 “non - slip” 等关键词，使标题更具吸引力和相关性。同时，优化产品描述，详细介绍瑜伽垫的厚垫设计和防滑性能，与关键词相呼应。
3.广告投放与数据分析：借助领星 ERP 的广告管理功能，针对筛选出的长尾词制定广告投放策略。设置合理的出价和预算，监控广告的投放效果。通过 ERP 系统的关键词分析功能，实时跟踪该关键词的曝光量、点击量、转化率等指标。根据数据反馈，不断调整投放策略，如优化关键词出价、调整投放时间和地域等。
（三）优化效果
经过一段时间的优化，该卖家的瑜伽垫在 “extra thick yoga mat for home use” 这个长尾关键词下的自然排名上升到了第 10 页，在 “non - slip yoga mat for beginners” 关键词下的排名上升到了第 15 页。随着关键词自然排名的提升，产品的流量和销量也大幅增长，月销量从原来的 200 件增长到了 800 件。
综上所述，SPR 工具和 ERP 系统在亚马逊广告投放和关键词优化方面相辅相成。SPR 工具帮助卖家在广告投放中精准定位和洞察竞品，而 ERP 系统则为卖家提供了强大的数据支持和优化工具，助力卖家挖掘长尾词，提升关键词自然排名，从而在亚马逊平台上取得更好的销售业绩。
