在亚马逊的新品流量扶持期，推广无疑是最重要的一件事，如果产品本身做的不错，再加上推广的到位，获得了比较好的数据，那么这个新品很有可能直接一跃而上，成为爆款。所以无论是对于新买家第一次在亚马逊上刊登Listing还是老买家维护老品的同时拓展品类上新，推广都是尤其重要的。那么新品期该如何推广呢？新品期的广告投放思路又是什么样的呢？下面领星ERP小编就和大家分享几个亚马逊新品推广的知识点。
一、前期选品
亚马逊三分靠运营七分靠选品想必大家以及耳熟能详了，一件商品的上限在哪往往由选品决定。如果说选品没选好，推出了一款在红海类目中的产品，那么后期的推广将会非常吃力，即使花费了大量时间金钱，也可能无法在激烈的竞争中脱颖饿出。建立在良好新品推广思路
二、Listing编写
产品选好之后，事情并未做完。如何让消费者知道你的产品的优良特性，是接下来务必要完成的事情。
电商贸易和传统贸易不同，电商平台的消费者在购买之前，是看不到产品的实物的，他只能通过产品的详情页面的一些信息来推断自己对产品的满意度。
所以，要想提升消费者的满意度，提升产品的转化率，就必须在新品上线之前，就编写出一个近乎完美的Listing，将产品的主要优点、对痛点的解决方式、对消费者的保障等方面，淋漓尽致的展现在顾客面前，这样才能在顾客浏览之后，加强他对产品的信心，进而达到促使顾客下单的目的。
文案Listing不仅仅要体现产品优点，还必须包含产品的主要搜索词，一个接近完美的Listing，既是可以流畅阅读的（readable），又是可以被轻易搜索到的（searchable）。这样的listing才能具备爆款listing的潜质。
三、备货数量
产品选好后，具体的订货数量要依照货物的市场容量和货物的定价进行综合判断。
如果一款产品的售价在5-15美金之间，证明这是一款低价格区间的产品，这样的产品一般利润率不会太高，但是需求量可能会非常大，对这种产品的首批备货而言，就可以适当多备一些。
如果一款产品的重量或体积非常之大，这种大货件的产品，基本以海运为主，海运又分为快船和慢船，二者的时效又有很大的差别。如果产品选择海运方式，那么产品的入仓周期就会被拉的很长，所以这种情况下可以适当备货稍多一些，以避免新品期的断货造成不必要的损失。
当然，不同的产品有不同的打法和思路，在亚马逊的世界中绝对不存在那种可以适用于任何产品的推广方法，以上例子是为你提供一些思路，沿着这些思路，你可以结合自己的产品种类、产品重量、产品体积等方便的因素，进行首批备货数量的计算。
四、申请BD/LD
新品上架后，在打破了零销量和零review之后，就可以向自己的招商经理申请BD秒杀活动，这个活动是免费的，而且可以持续14天时间，可以说是性价比最高的活动之一。
但是优秀的资源总是稀缺的，现在卖家朋友联系到招商经理的概率是越来越低，更别提要招商经理帮忙开BD了。
但是，做卖家就是要有这种百折不挠的信心和勇气，有百分之一的机会，就要尽百分之百的努力，这时候一定要联系招商经理申报BD，哪怕失败多次，也要继续申请，直至成功为止。
卖家也可以在后台自行申报LD秒杀，这个秒杀的价格为150美金，时间只有4-6小时，所以性价比肯定是远远落后于BD秒杀的，但是作为新品期推广的有力武器，资金充足的卖家还是可以一试的。
五、自动广告
从选品到Listing的编写最后再到备货都准备好了之后，就可以正式投放广告推广新品了。首先我们先开通自动广告，让这个新产品先在亚马逊的平台中可以成功被收录和检索。
自动广告除了收录作用，还可以帮助新产品建立产品圈子，即让你的新产品和其他相似的产品捆绑在一起，从而为以后占据重要的关联流量打下基础。
六、手动广告
在产品的各个方面的都有了一定的权重之后，这个时候我们就可以开启手动广告了。
但手动广告不宜开的过早，因为过早的手动广告带来的只是曝光量的增加，因为产品本身素质的不足，所以大批的顾客会选择直接忽视这款产品，从而严重损害这款产品的转化率和点击率，而这些都是产品权重的重要组成部分。
新品期的广告Acos会有些高，有时甚至会比你的血压还高，而这都是新品推广期的正常现象，随着关键词的不断帅选、无关词的精确否定，后期Acos会呈现出逐渐下降的态势。
七、站外Deals补充
在新品有一定销量后，就进入了稳定期，我们就需要每天通过一定数量的订单来维持产品的排名和权重。
这个时候我们就可以通过一些站外引流和站外促销，通过站外的优质流量来提升产品的表现。但是，站外Deals始终是站内的补充，切不可放弃站内做站外，或把站外置于高于站内的位置上，站内才是你最应该坚持的主战场。
经历以上这些步骤后，一个款新品就打造完成，能够稳定产生利润了。新品打造道阻且长，卖家需要强大的耐心和细心，把握好节奏和规律，才能让店铺稳定推出一款又一款的爆品！
