无论是老品的过时，还是发现了新商机，亚马逊卖家想要不断发展，上新这一环节就不可或缺。但新品初期往往销量平平，无法达到卖家的心理预期，这时候新品推广就显得十分重要！但新品推广打法千千万，不同类型新品的广告匹配也各不相同。亚马逊卖家该如何分析找到适合自己的新品推广方法呢？下面领星ERP小编为大家整理了一份关于新品推广的资料供卖家学习。
一、分析亚马逊不同类型的流量需求特点
我们可以将亚马逊上的商品大致分为三类：季节性产品、关联性产品、长期性产品，根据三种产品的流量需求特点做出解析。
1、季节性产品
1）季节性产品品类总多，例如只能在夏天卖的夏装、冬天的羽绒服、圣诞节期间的圣诞树等等，这些产品都有着非常明确的畅销时间节点，在时间节点内需求巨大，而一但过了这个时间节点，即使降价促销也很难有销量。因此我们要想办法在时间节点内获取尽可能多的流量，并且在这个周期快要结束的时候降低推广预算，保证库存不大量积压带来巨额的长期仓储费。
2）因为很多人会提前为即将到来的季节或者节日做准备，所以季节性产品一定不能等到到了时间才开始做推广，我们需要有一个提前预热的环节，避免买家的需求提前就被其他卖家抢光了。
3）季节性产品相比针对的人群精度，更需要卖家把握好流量引入的时间点，季节性产品的消费者一般面向广泛的大众，无论男女老少或多或少都有需求，所以预期针对某一部分人群打磨产品，不如把控好时间节奏，控制广告预算，在人群最需要的时候，将广告推到尽可能高的位置。
2、关联性产品
1）这类产品受其他产品和流量热点事件影响较大，例如前段时间的鱿鱼游戏周边、冬奥会冰墩墩等，这类产品的推广有依赖性和时效性。
2）由于热点过去的周期较短，很快就会有新热点产品，所以这类产品的推广需要在短时间内建立起流量优势，热点下，买家大多对质量不会有太多要求，相对于Review的要求不高。
3）产品的目标人群一般很明确，譬如某一影视剧的粉丝，流量来源比较集中，卖家在推广上可以投其所好。
3、长期性产品
1）长期性产品最大的特点就是推广不受时间的约束，一年四季都有流量的进入，但同时竞争也较大，买家对于产品质量和实用性的要求更高。
2）这类商品通常对品牌力和产品力的要求较高，消费者在购买这类商品时会更多的考量商品的质量、功能等。
3）推广这类商品没有什么太大的限制，无论是快速起量还是稳步推广，都是可以的。
4）这类产品单一的站内广告效果可能不是特别好，无法获得消费者的信任，此时，可以同步更多类型的流量进入，通过不同渠道的站外推广，提升品牌知名度和公信力。
二、不同类型的亚马逊新品需要怎么推广？
1、快速起量法
快速起量的打法适用于季节性以及关联性的产品。季节性和关联性的产品是有销售窗口期的，在这段时间内，需要尽快为新品建立销售权重。起量越快，产品在剩余的销售窗口期内有效销售时间就越久。
根据流量类型的不同又可以分成两类打法，一类是精准大流量，一类是广泛大流量。
精准大流量针对关联性产品，有非常明确的搜索词。第一种思路是使用SP以及SBV广告，建议打精准匹配为主，如果产品流量可能集中在很多词上面的，也可以通过广泛匹配刷词，找到和产品相关性强的搜索词再去打精准匹配。
第二种思路是借助SD和SP广告，采取打产品的打法，可以把广告打到竞品详情页，其次是关联的产品，两种流量都不大再考虑打类目。这里要注意竞价不能太低，否则会没有流量。
另外一类是广泛大流量的打法，适合于季节性的产品。这种打法可以利用SP和SBV广告打广泛匹配。如果是打SD和SP广告，可以按类目投放。SD广告还可以打AUDT，根据产品情况选择人群属性去投放。
2、老带新打法
老带新的打法就是充分利用现有产品、旗舰店的流量，降低新品的引流成本，同时也要结合搜索流量，适合那些有一定老品的积累以及品牌知名度的卖家。
在这种打法里面，第一个流量来源就是自己的老品，除了新老品捆绑销售，还可以通过SD、SP广告直接将新品广告打到老品详情页下面，要注意老品的曝光需要足够多。
第二个做法可以借助旗舰店，把新品放到旗舰店首页主推或New Items类目等位置，通过SB广告为旗舰店引流，最终提升新品的销售。
此外也可以打搜索广告，如果新老品在同一类目下，需要注意二者广告位情况，可以通过控制竞价的方式将其位置错开。
在市场竞争越来越严重的今天，流量显得愈发重要，掌握了不同商品适合的流量的获取方法，有针对性的进行推广，就等于掌握了财富密码。
