亚马逊卖家在前期投放广告的时候可能只是简单地选择广告类型，其实广告投放除了设置广告之外还有很多步骤需要操作，比如前期进行广告测试，选择优质的关键词等等。毕竟只有投放有效的广告，才能得到高效的回报。
1.亚马逊投放广告操作步骤
（1）广告测试
亚马逊有两种广告类型：Automatic targeting和Manual targeting。Automatic targeting亚马逊自动为卖家展现广告，卖家只需要设置好广告时间，每天的预算就可以。而手动的就需要亚马逊卖家去填充关键词、出价，还要选择关键词匹配方式。
推荐亚马逊卖家第一阶段用Automatic targeting来进行广告测试，通常测试时间为一周，在这周内尽可能不要调整广告。
（2）收集关键词
之后亚马逊卖家可以从Automatic targeting下载报告，挑选出转化率较高的关键词。除了从广告里面挑选出关键词，亚马逊卖家还可以在搜索框里筛选关键词。另外，亚马逊卖家也可以使用关键词工具，例如Google Keyword planner等来搜集关键词。
（3）设置Manual targeting广告
亚马逊卖家可以把这一批关键词设置Manual targeting广告，建议最初可以设置广泛匹配（Broad match），这样的话亚马逊卖家的广告会尽可能展示多一点。如果觉得不相关的词太多只需要把那些关键词设为negative，增加对有转化的关键词的投入。
（4）再次筛选关键词
亚马逊卖家再筛选出转化率较高关键词来，设置一组新的广告，设置为词组匹配（phrase match）或者是精确匹配（Exact match）。
接下来的步骤就是重复步骤三和步骤四，不断调整关键词和出价，广告就会越来越精确。
2.亚马逊卖家如何选择关键词？
（1）把ACoS作为考虑标准
挑选低于ACoS的关键词，如果ACoS高于预期，建议放弃这些关键词。但是如果ACoS较高，但是转化率还不错，可以适当保留这些关键词并且减少出价。
（2）不断开拓长尾词
一般长尾词的竞争力比较小，而且量又很大，有很大几率可以让亚马逊卖家以很低的价格带来更多有价值的流量，建议亚马逊卖家选择一些关键词工具来减轻工作。
（3）挖掘竞争对手的关键词
竞争对手的关键词肯定也是经过一些测试以及筛选的，适当地研究竞争对手对关键词的投放和竞价，不断调整策略。
投放广告需要亚马逊卖家有耐心，并且不断根据关键词变动以及市场的变化进行相应的调整和优化，这样才能保证高效的投入与产出比。
