亚马逊卖家们最愿意看到的就是自身产品成为爆款，且其销量不会下降。然而不少亚马逊卖家都存在过自身爆款产品突然销量下跌，进而排名下降，但很多亚马逊卖家对这种情况并不了解，更不清楚应如何解决这一现象。今天领星ERP小编就为大家答疑解惑！
亚马逊卖家在遇到自身产品突然销量下跌的时候，首要的就是先了解原因，一般爆款产品销量下降的原因如下：
1.账号自身受到亚马逊平台处罚维权，导致自身爆款产品排名下降；
2.热销品的生命周期已到尾期，市场饱和；
3.没有进行持续的产品优化工作，导致趋势性关键词发生变化而没能及时更新到自身产品中；
4.因销量增长，产品再短时间内差评、退款，A-to-Z增多；
5.FBA库存不足，断货导致差评下架等；
6.对家销量上升，抢占靠前排名。
解决方法：
1.差评对自身产品的影响程度。观察差评出现之前，差评的广告点击率与广告转化率，如果价格优势明显，这些差评影响不太大的话，广告应该也能加速销售速度。
2.细致优化产品Listing。完美的Listing页面，才可能吸引到消费者，进而转化为订单，推动店铺销量的增长。亚马逊卖家可以将产品Listing的剩余库存直接降价促销卖出，从而提高产品转化率与排名带动销量，站内可以设置Coupon、买一送一、捆绑折扣之类的站内活动，尽可能将产品销量拉回，或者直接在站外以超低折扣卖出，然后对产品进行改良更新，重新销售。）
3.对于爆款产品，亚马逊卖家除了需要对自身产品优化调整外，还要密切关注竞争对手的策略，Sales Rank排名变化要作为每天日常工作的必做项，自己产品的排名是上升还是下降，竞品的排名是上升还是下降了，排名变化背后的可能因素都要认真思考并采取对策。若爆款产品销量下降，除了产品品质把控和客户沟通之外，一定要适当投放站内广告和加大站外引流来拉动销量，以免颓势形成，无法挽回。
4.设置有竞争力的价格。选择合适的货源，合适的物流方式，合适的成本结构才能帮助亚马逊卖家在竞争中不处于被动状态。在价格的设置上，亚马逊卖家一定要横向对比，和竞争对手们比较，比竞争对手们更有优势。
5.自发货产品一定要保证发货及时，追踪单号正确，对于某些超低价格销售的产品，没有追踪单号的，可以不填追踪单号，切忌随意填写单号，如果被亚马逊系统检测到的话，会判定为超前发货，亚马逊对超前发货情况会严肃处理的。FBA发货的产品，要做好销量预估，FBA仓备货要充足，中途断货对产品排名影响甚大。
亚马逊卖家必须根据自身情况，立刻行动，避免销量下跌造成排名下降且无法挽回的情况。
