很多亚马逊卖家投放广告的目的都是为了引流，但点击量达到了一定的程度，却没有转化是远远不够的。对于亚马逊卖家都争先恐后参与的Prime Day、黑五网一等销售旺季，该如何将流量优势转化为销量，优化商品推广竞价呢？下面就一起来学习。
什么是亚马逊商品推广动态竞价？
在过去商品推广的单一竞价模式下，面对转化率高低各不相同的曝光机会，亚马逊卖家只能设置单一竞价，而对转化率高的曝光机会无法提高竞价，获取更多转化。
动态竞价为商品推广引入了新的竞价选择，允许亚马逊卖家继续设置一个竞价，亚马逊会根据转化的可能性在每次竞卖中实时调整该竞价。
创建商品推广活动时，亚马逊卖家可以根据自身需求和预算分配，从“固定竞价”、“动态竞价-只降低”、“动态竞价-提高和降低”三种竞价策略中进行选择。
1.亚马逊固定竞价
亚马逊将针对所有展示机会使用卖家设定的确切竞价，而不会根据转化可能性调整卖家的竞价。如果亚马逊卖家认为所投放的关键词或商品的竞价价格非常确定，不希望广告竞价有任何变动，可以选择此项。相比动态竞价策略，固定竞价策略可以获得较为固定的点击数，但转化率表现可能不如其他竞价策略。
2.亚马逊动态竞价-只降低
如果亚马逊卖家设定的竞价价格已经较高，或者不希望广告的预算较快消耗，可以选择此策略，亚马逊将针对不太可能转化为销量的点击实时降低卖家的竞价，例如搜索查询的相关性较低、在业绩不佳的广告位上展示等，节约成本，优化广告绩效。
3.亚马逊动态竞价-提高和降低
如果亚马逊卖家选择此策略，广告将更具灵活性，在转化可能性较高的时候以更高的竞价争取到展示机会，在转化可能性较低的时候降低竞价以节约成本。
在此策略下，亚马逊会根据广告位的不同自动调整竞价：
（1）搜索结果首页顶部的广告位，亚马逊卖家的竞价不会被提高超过100%；
（2）对于其他所有广告位，亚马逊卖家的竞价不会被提高超过50%。
这种策略根据转化的可能性按比例调整亚马逊卖家的竞价，因此，与其他两种策略相比，可能会为卖家的广告带来更好的转化率。
亚马逊卖家如何利用动态竞价实现更高的旺季转化？
（1）提前查看广告预算，避免预算超支
为了避免在活动、旺季等流量高峰期的广告费用超支，在高峰期之前建议亚马逊卖家查看广告预算，避免预算不足而无法持续支持广告活动。
（2）提前优化竞价，实现更高转化率
建议亚马逊卖家在高峰期之前更新竞价，以确保更高的转化率。
（3）使用动态竞价，提升广告效果
转化率受多重因素影响，动态竞价利用所有这些因素来确定每个独特机会的竞价，从而帮助亚马逊卖家实现丰厚的广告支出回报。
对于经验不是很足的卖家可以参考亚马逊的建议预算和预算规则，来做出预算决策。还可以考虑使用亚马逊的建议竞价作为指导，来调整竞价。
