很多亚马逊卖家都经历过产品卖不出去的局面,这时捆绑商品销售就是帮助卖家解决产品滞销的一大好方法。亚马逊捆绑销售就是卖家将2-5件商品作为一个产品销售,这类产品一般会进行促销打折销售,捆绑销售一般是将流量与销量不错的产品与平常销量较低的产品捆绑在一起销售,以便让买家发现这类销量较低但质量出色的产品,也有帮助卖家解决库存积压的产品。
亚马逊商品捆绑销售的好处:
1.捆绑销售可以帮助卖家拓宽客户群体,捆绑销售产品一般捆绑2-5件,这说明了各个产品的面向用户皆能浏览到产品,客户的范围被进一步扩大。
2.防止其余卖家跟卖。由于亚马逊规定跟卖产品必须一致,卖家捆绑销售,跟卖卖家无法做到产品与卖家一致的话,是无法跟卖的,所以,这在很大程度上帮助卖家守住购物车,防止被跟卖的情况。
3.有利于解决滞销产品,这是很多亚马逊卖家会采用的方法,将自身店铺的畅销品与滞销品捆绑在一起,同时卖家需要采用一个可以吸引买家下单的折扣进行销售。据调查,很多买家对于此种优惠都会下单。这种销售方式可以帮助亚马逊卖家解决产品的积压与帮助减轻亚马逊FBA高额仓储费的压力。
4.有利于帮助卖家宣传新品,亚马逊卖家在捆绑销售的时候,可以将自身店铺的畅销产品与新品捆绑销售,这有利于提升新品销量与流量,更是有利于为日后新品的销量、曝光、流量造势。
既然捆绑销售有这么多的好处,那亚马逊卖家应注意什么呢?
1.捆绑销售仅限于品牌卖家,且仅限于捆绑销售同品牌内的产品。
2.礼品卡、以电子方式提供的商品(如数字音乐、视频和图书)以及翻新/二手的这些产品一致不可参加捆绑销售。
3.捆绑销售目前仅限于亚马逊美国站。
4.捆绑销售的产品中都需要有自身的独特的UPC才可销售,如卖家没有,则需自己为捆绑销售内的每一产品购买UPC。
5.捆绑销售的产品之间必须要有所联系,使得产品效果增强或者功能互补的产品都可以进行捆绑销售。
亚马逊捆绑销售既可帮助卖家解决滞销产品的高额FBA仓储费用,也可以为买家提供更多的选择,满足卖家的更多需求,那么亚马逊卖家更不可错过这一方法。