亚马逊Buybox，即亚马逊黄金购物车，在亚马逊Listing页面位置突出，有助于提高产品销售转化，是亚马逊卖家争相抢占的金钵钵。什么是亚马逊Buybox？如何才能获得？和领星ERP小编一起一探究竟吧~
一、什么是亚马逊Buybox？
亚马逊Buybox，又称黄金购物车，一般位于Listing的右上方，是消费者在亚马逊平台购物时，最方便加购产品的位置。亚马逊卖家抢占Buybox之后，买家点击亚马逊Listing页面的“Add to Cart”，即可将心仪的产品加入购物车。
抢占亚马逊Buybox，能有效提升亚马逊买家的购物体验。如果没有Buybox，亚马逊买家无法直接从Listing进入产品购买页，他需要点击“See All Buying Options”按钮，再选择合适的卖家购买产品，购物过程更为繁琐，没有耐心的卖家很有可能卡在这一步。
二、如何抢占亚马逊Buybox
据统计，在亚马逊平台，促成买家下单的动作中，有82％围绕“Buybox”展开。因此，抢占亚马逊Buybox，对亚马逊卖家销售商品而言很重要。
亚马逊致力为买家推荐性价比高的产品，提升买家购物体验。一个Buybox，是同类目卖家之间共享的，不止属于一个卖家。比如，有10个跟你表现相似的卖家，你们同时竞争一个Buybox，那你的Sku每天能占有这个Buybox的10%的时间。
那么，亚马逊卖家如何才能更多抢占Buybox呢？
1）符合基本规则
必须是专业卖家：卖家出售商品时间，在2-6个月及以上。新建的亚马逊店铺，一般会在3个月后，获得抢占亚马逊Buybox的权利。
商品库存充足：亚马逊Buybox会给卖家带巨大的销售额，因此卖家需保障库存量充足。如果库存不足，就抢占了Buybox，商品卖得好，库存瞬间清零。后来买家下单时，发现没货，体验极差。
卖家好评率高：店铺的订单缺陷率、取消率和迟发率，是决定亚马逊卖家能否获得Buybox资格的重要指标。同时，有大量亚马逊买家好评，有利于潜在买家做购买决策。
使用FBA发货：比起自发货卖家，使用亚马逊FBA发货的卖家权重更高，其获得Buybox的概率也更高。同等条件下，抢占亚马逊Buybox的顺序：亚马逊自营>FBA>自发货
有竞争力的价格：商品价格越低，抢占亚马逊Buybox的概率越大。
2）避免陷入雷区
有一些问题，可能会导致亚马逊Buybox消失，亚马逊卖家要尽量避免陷入这些雷区。
- 跟卖导致Buybox被抢
遭遇跟卖，亚马逊Buybox被抢走的概率，大幅增加。这种情况对卖家而言，非常危险。如果跟卖商品的品质差，顾客收到商品后很可能留下差评。Listing差评增多，不仅后期维护麻烦，还有可能让你的店铺丧失商品销售权。所以遇到跟卖恶意降价等情况，一定要发警告信以示警告，并做好品牌备案之后进行投诉。
- 短期内大幅涨价
如果亚马逊商品在短期内，大幅上调价格，会引起亚马逊A9算法的警示，被亚马逊平台判定为操纵价格，并将你的Listing列入异常目录，亚马逊Buybox也会被暂时收走。除此之外，大幅涨价容易引起买家不满，降低其对品牌的好感度。
3.短期内收到大量差评
如果短期内，亚马逊Listing的差评量激增，你的Listing有可能会被亚马逊平台收回Buybox。如果差评激增无改善，甚至会导致店铺被移除销售权。亚马逊卖家要杜绝该现象的发生，做好选品、发货、运营、客服等每个环节，维护好客户评价。
当然，亚马逊卖家想要长久稳定的抢占亚马逊Buybox，获得更多销售机会，提供好产品和优质服务是重中之重。
