对于亚马逊新手卖家而言，店铺商品定价是亚马逊里面非常重要的一个环节，卖家既要保证利润，还需要确保价格具有竞争力。定的高了，销量是一个问题，定的低了，利润没有出路。今天领星ERP小编就跟大家分享一下亚马逊定价策略。卖家需要熟悉各种定价策略，了解自己产品在不同时期适合设置什么价格。《亚马逊商业折扣的新自动定价规则》
影响亚马逊定价的因素有哪些？
1、产品成本
对有自主品牌研发产品能力的卖家来说，产品成本包括原材料、研发、生产、人工等方面的成本。生产高端的、品质好的产品要比生产低端、品质一般的产品的成本要高出很多。如果只是搬货上架销售的，产品成本只需按采购价考虑就行了。
2、市场供需
当市场追捧一个新品时，容易造成供不应求的局面。俗话说物以稀为贵，那么它的价格也会随之上调。但当产品被商家线上线下大量铺货，买家的选择多样化，产品利润被分化，价格也会随着下降。同时，产品更新换代的速度也是很快的，一个产品卖的好，很快就会有类似或者功能上更进一步的产品出现。对应的旧产品对买家的吸引力下降，降价也成了必然趋势。
3、营销费用
卖家为了提高销量，提升排名，会在亚马逊站内或站外的社交媒体平台做付费营销推广，也会产生一笔不小的推广费用。
4、经济水平
比如做欧美发达国家，和做东南亚的发展中国家，定价肯定也不一样。东南亚国家中，又属新加坡的经济最好，如果是做新加坡地区，定价可以比其他地方高些。
5、竞争对手的价格
亚马逊平台上的卖家成千上万。俗话说知己知彼才能百战百胜，有时候竞争对手的价格，也会成为同行卖家产品定价的参考。
6、平台的月租和佣金
如果是以专业卖家的名义在亚马逊平台上销售产品，除了要交月租以外，亚马逊会根据卖家销售的不同类目的产品，收取不同比例的佣金。
7、运费
产品从国内采购到线上销售，运输成本也不小，也会影响产品的售价。如果卖家选择亚马逊FBA发货，也会产生FBA头程运输费用和FBA仓储费等。
如何根据亚马逊产品生命周期定价？
从上面介绍的几点我们可以看出来，影响亚马逊卖家价的因素是非常多的。亚马逊卖家之间的产品价格也很透明，那是否可以抄别家的价格呢? 当然不可以，每个卖家的目标不一样，定价政策肯定也不一样。只有通过了解行情，通过比价，才能定出符合自己店铺的价格。另外，不同类目的产品，价格利润也是不一样的。如果品类竞争十分激烈的，那么利润可能会偏低。产品比较冷门的，竞争比较小的，利润可能会偏高。那么亚马逊产品的生命周期如何定价？
1，新品上架期
卖家的产品刚上架，卖家可以采取两种定价方案。第一种方案，新品自身带有很强的优势，刚好是市场上的热销品，很受消费者追捧的，卖家可以直接将价格设高一些，待产品的热销度退减，再逐步降价。
第二种方案，有些产品刚上架，自身优势不明显，产品竞争力较弱，短期内很难累积起有说服力的数据(Review和Feedback、星级评分等)，在这种情况之下，为了让产品快速进入市场，卖家可将价格设低一些。但是，也不能设得太低，那样非但赚不到应得的利润，反而会让买家低估商品的价值，甚至怀疑你在卖假货。
2，产品成长期
卖家的产品在销量、好评、星级分数各项指标有了一定改善，销量处于稳定上升。这时候卖家可以稍微提一下价格。或者将价格控制在比竞争对手的稍微偏低一点的范围。
3，产品成熟期
当产品销量已经很稳定了，排名、流量、星级评分、销量等各方面的指标都很不错的情况下，这个时候卖家可以把价格设置的略高市场均价。
4，产品衰退期
当产品在市场火爆过后，就会慢慢地进入衰退期，市场需求也会逐渐减弱，销量与利润会大不如从前，那么卖家们也没必要继续强推这个产品。如果还有库存的，可以进行清仓处理。
另外，需要注意遇到重大节日或者亚马逊prime day，卖家们也可适当做一些折扣吸引买家。对于Amazon卖家而言，“定价”不是一件随心所欲的事情，是要从不同维度去思考去确定的。
亚马逊产品定价公式？
卖家在定价的时候，一般都会将利润、产品质量以及成本等因素都综合考量后，再进行定价，亚马逊许多类目的产品销售佣金是15%，其他方面：推广成本、人工成本、税务成本都会包含其中。在定价方面可以参考下面的公式：
- 产品售价=平台佣金+产品成本+预期利润+其他；
- fba产品售价=fba头程费+产品成本+平台佣金+fba费用+预期利润+其他；
有一点卖家需要谨记：在确认产品定价前，一定要首先定位好产品本身的所在市场类目，究竟是要走高利润还是销量路线，这是很重要的，不同路线针对的方案都是不一样的，所以卖家们一定要好好思量后再定价。
在考虑了所有亚马逊定价策略以及它们如何与您的产品组合一起使用之后，您现在可以开始定价和销售具有优秀的质量、市场和一点运气的商品，以赢得购买框、建立市场份额并开始获利。
