亚马逊广告订单，顾名思义是投放亚马逊广告所带来的订单；而亚马逊自然订单则是在广告订单之外，所产生的订单。而在当前竞争越来越激烈的跨境市场环境下，卖家也不得不在广告上加大投入，打出自己的一片市场与空间，尤其是新上架的产品。
一旦产品过了新品期的三个月，自然订单按常理来说会慢慢超过广告订单，因为你已经逐渐打造出自己的产品优势，获得了相应的产品排名，而且卖家如果要想获得更大的利润空间，一般要保持广告订单在整体订单中的占比低于30%。当然，各个产品推广情况、推广策略不同，广告带来的销售额占比也就不同。
那么，亚马逊卖家该如何提高自然订单，以争取更高的利润？
1、构建产品关键词词库，拓展Listing流量与排名
亚马逊卖家可以借助前期的广告投放，积攒产品高出单的关键词，并拓展长尾关键词，吸引更多的流量，提高广告投放的转化率和出单。持续不断的出单，有利于提升产品排名，为产品产生更多的自然订单打下基础。
在关键词的构建上，亚马逊卖家可以借助领星ERP的ASIN反查功能进行拓词，快速查询同类目中排名靠前的ASIN流量词和高频词，一键添加优质词到广告组投放，快速获取精准流量；借助出单词库自动分析用户搜索词的次品，对高频词进行单独投放，抢占更多流量。
2、持续优化产品Listing
借助于广告投放的关键词情况，将买家更爱搜索的词纳入到产品Listing页面中，在标题、五点描述、产品详情页中做好埋词，提高Listing的相关性。买家在搜索相关关键词的时候，可以在Listing标题、页面中找到自己所需的功能性描述。
如果有使用领星ERP的卖家，可以借助产品表现报表了解Listing的表现，以发现相关的调整是否有效。领星ERP产品表现报表整合了Listing相关的所有数据，包含产品排名、订单量、评论量、大小类排名等。
3、借助亚马逊秒杀活动，提高关键词排名
亚马逊秒杀活动，对于提升产品排名来说，同样也至关重要。亚马逊秒杀活动包含7-day Deals、Lighting Deal、Deal OF The Day等，通过暂时的打折促销活动，提升产品活跃度，以及产品排名，冲刺销量。有销量也自然而言有更多的评论，吸引更多的目标买家。
总体来说，要想改变广告订单比自然订单多的情况，亚马逊卖家在前期在预算、运营精力上都要加大投入，有投入才有可能有结果，达成目标销量，获得更多的自然订单，实现“躺平收入”。
